第九章-初战告捷(2/4)
说实话,贷款几百万这种破事儿,在招行根本不算大客户。人家是看在市里有扶持新兴产业💖的政策,才给面子接待的。
顾雯拿出几份第三方权威报告和报税表,搁在谈判桌上说:“杨总好,刘老师好。又来打扰你🏏们了——这份是我们传奇娱乐刚刚请第三方机构审计的10月底经🎱🔶营数据,我相信你们看了之后,会同意我们的看法的🄽🂿。”
被称作刘老师的资产评估师扶了扶眼镜儿,也没看,先吐槽了一句:“互联网公司的经营数据,根🛆🚈👘本不值钱的。要是值钱,泡沫崩了就不会跌这么惨。我们是银行,不是风投机构。”
潘洁颖强行堆出一个笑脸,温言说:“刘叔,您先看了再说。🐭🃆”
“唉,看你们公司就母女俩出面,也怪可怜的,都没个男人掌事儿。”刘姓评估师一边拿过报告,一边不耐烦地碎碎念,“早跟你们说了,‘注册用户量’这个数据根本不能作为放款依据,前两个月总行都发布明文了,把深市支行拒绝📓🚞🔠腾云扣扣注🛻⚀🎑册用户量贷款的事迹列为模范……”
然🗕而,🔒当他越🌶🃡🙔往下看之后,神色就渐渐凝重起来了。看到最后,突然抓过传奇娱乐10月份的报税单看了起来。
“你们🔒…🜪🄺…这个游戏还产生了70多万销售收入了?不是免费游戏🐁☤🁗吗?”
潘洁🃠颖干练地解释:“是买一送一的预售,预售明年1月份收费后的点🅎🅞🇯卡🕣🚭,每个账号限购一张。”
刘评估师斟酌着说:“预售都能有2🕿🏕万多人捧场,这个转化率倒是可以的……你们那个啥,一张30块钱的点卡能玩多久?”
“目前设计是300个游戏时间点数,进入游戏后每15分钟扣1🐁☤🁗点,一张卡可以玩75个小时。未来不排除出售更贵的包月卡🜱。”
潘洁🃠颖解答了问题之后,趁对方还在心算,“图穷匕见👵🍉”地说出了一番昨晚顾诚教她的说辞:
“刘叔,我知道你们银行担心啥。你们之所以不敢给腾云的扣扣发放巨额抵🈶押贷款,不久是因为扣扣这个软件本身不值钱。如果招行肯为这个软件抵押🎷🕭🌷几千万,第二天腾云公司就敢写个和扣扣一行代码都不重复、但功能完全一样的摹仿品,把用户量引流过去。然后就可以赖账不还、坐视银行把扣扣的版权强制执行走。
说到底,扣扣‘注册用户量’之所以在抵押领域不值钱,症结在于只要运营商做手脚、用户迁移成本太低——哪怕♴你在扣扣上和人聊了好几年,腾云说换🚷个新软件把你的关系网迁移过去,你照样可以聊。所以银行不能上这个当。
但网游就是另外一个模式了。玩家每个月花几十几百块钱打游戏,图的是啥?当然是在游戏里练个高级帐号、四处杀人装逼。如果游戏公司开发一个外表相似的新游戏、但让玩家把原来的角色废掉,迁移到新游戏里从1级开始重新练号📓🚞🔠打装备,玩家肯么?再说🝈🉈了,写个传奇游戏的成本,可比写个扣扣高五倍都不止。”
“这小姑娘,🌶🃡🙔见识倒是不🝖差,直接就说出了银行方面的顾虑。”刘评估🅎🅞🇯师被先声夺人,也找不到话反驳。
而且🃠对面这番话是一个20岁的小姑娘说出来的,他也👵🍉没法置气。🐁☤🁗
潘🗕洁颖见了对方的神色,激动得⛭脸都红了,心说表弟昨晚教她的话果然没错。他兴奋地乘胜追击,准备加最后一把火:
“我们和腾云那种山寨狂魔不一样,马腾的腾云公司是靠什么活下来的?说白了就是靠《计算机软件保护条例》第七条活下来的——‘本条例对软件著作权的保护,不延及开发软件所用的思想、处理过♌程、操作方法或者数学概念等’。
这条法律用人话翻译一下,就是‘只要两个软件代码不一样,哪怕🐁☤🁗功能完全一样,那都不叫抄袭剽窃,只能算山寨,山寨是不犯法的🙫’。马腾的腾云公司就是靠坚决贯彻☘⛑这条法律做大的,我们传奇娱乐怎么可能和那些厚颜无耻之徒一样呢。”
顾雯拿出几份第三方权威报告和报税表,搁在谈判桌上说:“杨总好,刘老师好。又来打扰你🏏们了——这份是我们传奇娱乐刚刚请第三方机构审计的10月底经🎱🔶营数据,我相信你们看了之后,会同意我们的看法的🄽🂿。”
被称作刘老师的资产评估师扶了扶眼镜儿,也没看,先吐槽了一句:“互联网公司的经营数据,根🛆🚈👘本不值钱的。要是值钱,泡沫崩了就不会跌这么惨。我们是银行,不是风投机构。”
潘洁颖强行堆出一个笑脸,温言说:“刘叔,您先看了再说。🐭🃆”
“唉,看你们公司就母女俩出面,也怪可怜的,都没个男人掌事儿。”刘姓评估师一边拿过报告,一边不耐烦地碎碎念,“早跟你们说了,‘注册用户量’这个数据根本不能作为放款依据,前两个月总行都发布明文了,把深市支行拒绝📓🚞🔠腾云扣扣注🛻⚀🎑册用户量贷款的事迹列为模范……”
然🗕而,🔒当他越🌶🃡🙔往下看之后,神色就渐渐凝重起来了。看到最后,突然抓过传奇娱乐10月份的报税单看了起来。
“你们🔒…🜪🄺…这个游戏还产生了70多万销售收入了?不是免费游戏🐁☤🁗吗?”
潘洁🃠颖干练地解释:“是买一送一的预售,预售明年1月份收费后的点🅎🅞🇯卡🕣🚭,每个账号限购一张。”
刘评估师斟酌着说:“预售都能有2🕿🏕万多人捧场,这个转化率倒是可以的……你们那个啥,一张30块钱的点卡能玩多久?”
“目前设计是300个游戏时间点数,进入游戏后每15分钟扣1🐁☤🁗点,一张卡可以玩75个小时。未来不排除出售更贵的包月卡🜱。”
潘洁🃠颖解答了问题之后,趁对方还在心算,“图穷匕见👵🍉”地说出了一番昨晚顾诚教她的说辞:
“刘叔,我知道你们银行担心啥。你们之所以不敢给腾云的扣扣发放巨额抵🈶押贷款,不久是因为扣扣这个软件本身不值钱。如果招行肯为这个软件抵押🎷🕭🌷几千万,第二天腾云公司就敢写个和扣扣一行代码都不重复、但功能完全一样的摹仿品,把用户量引流过去。然后就可以赖账不还、坐视银行把扣扣的版权强制执行走。
说到底,扣扣‘注册用户量’之所以在抵押领域不值钱,症结在于只要运营商做手脚、用户迁移成本太低——哪怕♴你在扣扣上和人聊了好几年,腾云说换🚷个新软件把你的关系网迁移过去,你照样可以聊。所以银行不能上这个当。
但网游就是另外一个模式了。玩家每个月花几十几百块钱打游戏,图的是啥?当然是在游戏里练个高级帐号、四处杀人装逼。如果游戏公司开发一个外表相似的新游戏、但让玩家把原来的角色废掉,迁移到新游戏里从1级开始重新练号📓🚞🔠打装备,玩家肯么?再说🝈🉈了,写个传奇游戏的成本,可比写个扣扣高五倍都不止。”
“这小姑娘,🌶🃡🙔见识倒是不🝖差,直接就说出了银行方面的顾虑。”刘评估🅎🅞🇯师被先声夺人,也找不到话反驳。
而且🃠对面这番话是一个20岁的小姑娘说出来的,他也👵🍉没法置气。🐁☤🁗
潘🗕洁颖见了对方的神色,激动得⛭脸都红了,心说表弟昨晚教她的话果然没错。他兴奋地乘胜追击,准备加最后一把火:
“我们和腾云那种山寨狂魔不一样,马腾的腾云公司是靠什么活下来的?说白了就是靠《计算机软件保护条例》第七条活下来的——‘本条例对软件著作权的保护,不延及开发软件所用的思想、处理过♌程、操作方法或者数学概念等’。
这条法律用人话翻译一下,就是‘只要两个软件代码不一样,哪怕🐁☤🁗功能完全一样,那都不叫抄袭剽窃,只能算山寨,山寨是不犯法的🙫’。马腾的腾云公司就是靠坚决贯彻☘⛑这条法律做大的,我们传奇娱乐怎么可能和那些厚颜无耻之徒一样呢。”