第八章-给你10秒钟(3/3)
“给你10秒钟，你如果🀺不说，这辈🏊😗子都别想当这个副部长了。”
“别别，唐⛯🝾🐯助理，我觉得吧，销售部要想打开局面，可以从八个方面入手……”
“呃……”唐子风无语了，10秒🍊🆝🐤钟还没到呢，你就想出了八个方面，你敢说你没惦记过这个位子？
“第🄅🞕🔄一个方面，销售部的组织结构需要彻底改变。销售部目前是按全国六大区设置六个科室，科室管理业务员，所有的业务员外☦出谈业务的时候，都是单打独斗，谁建立的业务关系就属于谁，别人不能插手。
“这种方式在业务规模比较小的时候还是🐒可以的，但如果🙴我们要扩大业务规模，再维持这样的组织结构就不行了。比如我们这次☦到楚天17所，遇到和432厂竞争的事情，有关432厂的情况，都是厂部直接安排人去调查的，销售部完全没有这方面的积累，这就是缺陷。
“如果我来负责销售部，我会建立几个新的科室，一个是商业信息科，专门搜集全国的企业信息和行业信息，用来🔷🅐🅩给业务人员提供指导；第二是客户关系科，负责维护已有的业务关系；第三是大客户科，对于年合同金额超过500万的大客户，要有专人维护……
“第二个方面，建立业务小组制，业务员开拓的客户📆，必须上报小组，小组再上报销售部。业务员可以从🝲🏉开拓的业务中获得提成，但客户不能属于业务员个人所有，而是要纳入整个销售部的统一管理。
“第三个方面……”
韩伟昌不说则已，一说便是头头是道。他提出的思路有些是时下其他企业正在做的，他借鉴过来倒也在情理之中，还有一些思路明显超前于时代，与唐子风在后世听说过的一些做法隐隐暗合，让唐子风都要怀🟐🜕🁾疑韩伟昌是不是也被穿越者附体了。当然，韩伟昌的其中一些想法也有不成熟的地方，真要实施的话，🗸☰唐子风还是可以再😵🅱指点一二的。
“老韩，不会吧，你这套想法都是哪🏊😗来的？你不是工艺科的副科长吗，我怎么觉得你天生就是当销🐧🂓🎕售部长的材料啊。”
听罢韩伟昌的讲述，唐子风惊讶地问道。
“哪里哪里，都是一些愚见。”韩伟昌得意地谦虚着，随后又解释道：“其实吧，我这也是搞工艺搞出来的习惯，遇到什么事情，我都要从工艺设计的角度去思考一下。这🀳🀺🁳半年多，我不是经常跟着唐助理去跑业🁼🗰务吗，所以对销售方面的事情就想得多一点，日积月累，也就攒下了这么几点心得。”
“行了，有你这几点心得，你🎸这个销售部副部🉈🅖🆧长💸的位子就稳了。等回到厂里，我就在厂务会上提出来，我相信厂领导们会认可的。”唐子风许着诺言。
“那可太好了，唐助理，你放心吧，我老韩绝对不会辜负🙴你的希望的！”韩伟昌挺起已经初见规模的肚腩，大声地发着誓言。
“别别，唐⛯🝾🐯助理，我觉得吧，销售部要想打开局面，可以从八个方面入手……”
“呃……”唐子风无语了，10秒🍊🆝🐤钟还没到呢，你就想出了八个方面，你敢说你没惦记过这个位子？
“第🄅🞕🔄一个方面，销售部的组织结构需要彻底改变。销售部目前是按全国六大区设置六个科室，科室管理业务员，所有的业务员外☦出谈业务的时候，都是单打独斗，谁建立的业务关系就属于谁，别人不能插手。
“这种方式在业务规模比较小的时候还是🐒可以的，但如果🙴我们要扩大业务规模，再维持这样的组织结构就不行了。比如我们这次☦到楚天17所，遇到和432厂竞争的事情，有关432厂的情况，都是厂部直接安排人去调查的，销售部完全没有这方面的积累，这就是缺陷。
“如果我来负责销售部，我会建立几个新的科室，一个是商业信息科，专门搜集全国的企业信息和行业信息，用来🔷🅐🅩给业务人员提供指导；第二是客户关系科，负责维护已有的业务关系；第三是大客户科，对于年合同金额超过500万的大客户，要有专人维护……
“第二个方面，建立业务小组制，业务员开拓的客户📆，必须上报小组，小组再上报销售部。业务员可以从🝲🏉开拓的业务中获得提成，但客户不能属于业务员个人所有，而是要纳入整个销售部的统一管理。
“第三个方面……”
韩伟昌不说则已，一说便是头头是道。他提出的思路有些是时下其他企业正在做的，他借鉴过来倒也在情理之中，还有一些思路明显超前于时代，与唐子风在后世听说过的一些做法隐隐暗合，让唐子风都要怀🟐🜕🁾疑韩伟昌是不是也被穿越者附体了。当然，韩伟昌的其中一些想法也有不成熟的地方，真要实施的话，🗸☰唐子风还是可以再😵🅱指点一二的。
“老韩，不会吧，你这套想法都是哪🏊😗来的？你不是工艺科的副科长吗，我怎么觉得你天生就是当销🐧🂓🎕售部长的材料啊。”
听罢韩伟昌的讲述，唐子风惊讶地问道。
“哪里哪里，都是一些愚见。”韩伟昌得意地谦虚着，随后又解释道：“其实吧，我这也是搞工艺搞出来的习惯，遇到什么事情，我都要从工艺设计的角度去思考一下。这🀳🀺🁳半年多，我不是经常跟着唐助理去跑业🁼🗰务吗，所以对销售方面的事情就想得多一点，日积月累，也就攒下了这么几点心得。”
“行了，有你这几点心得，你🎸这个销售部副部🉈🅖🆧长💸的位子就稳了。等回到厂里，我就在厂务会上提出来，我相信厂领导们会认可的。”唐子风许着诺言。
“那可太好了，唐助理，你放心吧，我老韩绝对不会辜负🙴你的希望的！”韩伟昌挺起已经初见规模的肚腩，大声地发着誓言。