之🇞🙪前仅有三位女将⛇的销售部,现在又新招了六个员工,有男有女,都是前屿镇人,大都是初中学历。

    吴姐一一给陈笃介绍后,就正🀳🀳式主持起会议来。

    “两位厂长,各位销售部同事,明开幕的达康日化首次省内🃻🜽招商会,我们向全省各个地级市🔓⛵的供销社和百货商店系统发放了邀请函,预计将有”

    从京城回来后,吴姐立即进入达康日化担任销售部经理,迅速招聘了新员工,并同之江省11个地级市的供销社和百货商店两个系统的主要单位建立了联系,派发了本次招商会的邀请函,预计大部分单位的负责人都会🇶🝄🈥参加。

    吴姐把预估参会人员名单发放给众人,指派了各人接下来的工作内容,何苗随即带着同事们出去忙碌各项事务,吴姐则🝩🍳留下来和陈大康父子讨论一些关键问题。

    “吴经理,目前有意向参会的客户就只有供销社和百货商店这两个系统吗?”陈笃看过名单,有些无奈地发现,目前占据市场主要商业流通渠道的,就只有这两个国营和集体单位,🋶看不到一家私营商业机构。

    吴姐的回答正是如此,目前的商业流通领域,基本看不到私营商业机构的影子,也没有成型的专业化批发市场,所以🔆♽很难找到专业从事日化产🗲🟧品代理的代理商,像吴姐创办的美丽人生☘这样的公司,实属凤毛麟角。

    基于这样的市场现状,吴姐给达康规划的销🂼🔄♩售体系,并不是陈笃原先定下📃😇的工厂-代理商-零售商的分销模式,而是工厂-市级经销商-县级经销商-乡镇经销商的直销模式🏠🛞。

    也就是,🆳达康日化直接向各个市级经销商销售,由🀦该经销商通过其内部的📃😇垂直分销体系自行向下进行分销。

    看来此时还不是建立类似娃哈哈“联销体”的时机,陈笃只能无奈地放弃了这个设想,转念想想,其实现在这种分销体🝩🍳系同样很不错,至少更有利于厂家对零售商的把控。

    未来的快消行业,娃哈哈的“联销体”固然证明了其优越性🃻🜽,但可口可🃻乐等大🋥🛚品牌采取的直销模式,同样也没有差很多。

    还是要针🆳对市场状况和品牌特点仔细斟酌,方能选定最合适的模式。

    建议吴姐未来适当关注新🔷兴的私营零售商后,几人就不再详细讨论这个话题,转而讨论起新产品的定价体系来。

    10月10日上午。

    西湖宾馆大门口🏒🙟🋫挂起红色条幅:欢迎参加达康日化1990年度省内招商会的贵宾莅临西湖宾馆。

    九点出头,陈念辞从桑塔纳上🀳🀳下来,看了眼这条横幅,走近了大堂。

    “陈总,您好,欢迎光临。”何苗微笑着迎了上来,指着门口一个铺着红色绒布的桌子,“这里是我们的签到台,请您签🚊👨🋕字。”

    陈念辞点点头,走过去签了字。

    何苗从桌后员工手上接过来🛿一个印🞺🙑🉧有达康🇕😗🁤日化字样的纸袋,“陈总,这是一份纪念品,请您拿好。”