第一十四章 招商会(2/3)
之前仅有三位女将的销售部，现在又新招了六个员工，有男有女，都是前屿镇🂾🔗人，大都是初中学历。
吴姐一一🖄🐈给陈🍗🈐♊笃介😞🂤🐯绍后，就正式主持起会议来。
“两位厂长，各位销售部同事，明开幕的达康🌭日化首次省🈩🁃内招商会，我们向🌞⛹全省各个地级市的供销社和百货商店系统发放了邀请函，预计将有”
从京城回来后，吴姐立即进🅠🇽入达康日化担任销售部经理，迅速招聘了新员工，并同之江省11个地级市的供销社和百货商店两个系统的主要单位建立了联系，派发了本次招商会的邀请函，预计大部分单位的🍡负责人都会参加🂳💹。
吴姐把预估参会人员名单发放给众人，指派了各人接下来的工作内容，何苗随即带着同⛋😴事们出去忙碌各项事务，吴姐则留下来和陈大康父子讨论一些🂥🐶🄗关键问题🚨🕻。
“吴经理，目前🆜🐗⛦有意向参会的客户就只有供销社和百货商店这两个系统吗？”陈笃看过名单，有些无奈地发现，目前占据市场主要商业流通渠道的，就只有这两个国营和集体单位，看不到一家私营商业机构🍡。🎶🕨🌋
吴姐的回🖄🐈答正是如此，目前的商业流通领域，基本看不到私营商业机构的影子，也没有成型的专业化批发市场，所以很难找到专业从事日化产品代理的代理商，像吴姐创办的美丽人生这样的公司，实属凤毛麟角。
基于这样的市场现状，吴姐给达康规划的销售体系，并不是陈笃原先定下的工厂-代理商-零售商的分销模式，而是工厂-市级经销商🍛-县级经销商-乡镇经销商的直销模式。
也就是，达康日化直接向各个市🌙⛌😾级经销商销售，由该经销商通过其内部的垂直分销体系自行向下进行分销。
看来此时还不是建立类似娃哈哈“联销体”的时机，陈笃只能🞹无奈⚧📶地放弃了这个设想，转念想想，其实现在这种分销体系同样很不错，至少更有利于厂家对零售商的把控。
未来🏓的快消行业，娃哈哈的“联销体”固🌃然证明了其优越性，但可口可乐等大品牌采取的直销模式，同样🞉💗💃也没有差很多。
还是要针对市场状况和品牌特点仔细斟酌🌃，🀟♯方能选定最合适的模😏🀚♀式。
建议吴姐未来适当关注👵新兴的私营零售商🌃后，几人就不再详细讨论这个话题，转而讨论起新产品的定价体系来。
10月10日上午。
西湖宾馆大门口挂起红色👩🚾条幅：欢迎参加达康日化1990年度省内招商会的贵宾莅临西湖宾馆。
九点出头，陈念辞从桑塔纳上下来，看🐍⚋了眼这条横幅，走近了大😏🀚♀堂。
“陈总，您好，欢迎光临。”何苗🔙🁆微笑着迎了上来，指🚦着门口一个铺着红色绒布的桌子，“这里是我们的签到台，请您签字。”
陈念辞点点头，走过去签了字。
何苗从桌后员工手上接过来一个印有达康日化字样的纸袋，“陈总，这是🂎🍪一份纪念品，请您拿好。”
吴姐一一🖄🐈给陈🍗🈐♊笃介😞🂤🐯绍后，就正式主持起会议来。
“两位厂长，各位销售部同事，明开幕的达康🌭日化首次省🈩🁃内招商会，我们向🌞⛹全省各个地级市的供销社和百货商店系统发放了邀请函，预计将有”
从京城回来后，吴姐立即进🅠🇽入达康日化担任销售部经理，迅速招聘了新员工，并同之江省11个地级市的供销社和百货商店两个系统的主要单位建立了联系，派发了本次招商会的邀请函，预计大部分单位的🍡负责人都会参加🂳💹。
吴姐把预估参会人员名单发放给众人，指派了各人接下来的工作内容，何苗随即带着同⛋😴事们出去忙碌各项事务，吴姐则留下来和陈大康父子讨论一些🂥🐶🄗关键问题🚨🕻。
“吴经理，目前🆜🐗⛦有意向参会的客户就只有供销社和百货商店这两个系统吗？”陈笃看过名单，有些无奈地发现，目前占据市场主要商业流通渠道的，就只有这两个国营和集体单位，看不到一家私营商业机构🍡。🎶🕨🌋
吴姐的回🖄🐈答正是如此，目前的商业流通领域，基本看不到私营商业机构的影子，也没有成型的专业化批发市场，所以很难找到专业从事日化产品代理的代理商，像吴姐创办的美丽人生这样的公司，实属凤毛麟角。
基于这样的市场现状，吴姐给达康规划的销售体系，并不是陈笃原先定下的工厂-代理商-零售商的分销模式，而是工厂-市级经销商🍛-县级经销商-乡镇经销商的直销模式。
也就是，达康日化直接向各个市🌙⛌😾级经销商销售，由该经销商通过其内部的垂直分销体系自行向下进行分销。
看来此时还不是建立类似娃哈哈“联销体”的时机，陈笃只能🞹无奈⚧📶地放弃了这个设想，转念想想，其实现在这种分销体系同样很不错，至少更有利于厂家对零售商的把控。
未来🏓的快消行业，娃哈哈的“联销体”固🌃然证明了其优越性，但可口可乐等大品牌采取的直销模式，同样🞉💗💃也没有差很多。
还是要针对市场状况和品牌特点仔细斟酌🌃，🀟♯方能选定最合适的模😏🀚♀式。
建议吴姐未来适当关注👵新兴的私营零售商🌃后，几人就不再详细讨论这个话题，转而讨论起新产品的定价体系来。
10月10日上午。
西湖宾馆大门口挂起红色👩🚾条幅：欢迎参加达康日化1990年度省内招商会的贵宾莅临西湖宾馆。
九点出头，陈念辞从桑塔纳上下来，看🐍⚋了眼这条横幅，走近了大😏🀚♀堂。
“陈总，您好，欢迎光临。”何苗🔙🁆微笑着迎了上来，指🚦着门口一个铺着红色绒布的桌子，“这里是我们的签到台，请您签字。”
陈念辞点点头，走过去签了字。
何苗从桌后员工手上接过来一个印有达康日化字样的纸袋，“陈总，这是🂎🍪一份纪念品，请您拿好。”