到了下午一点半,我也准时来到会议室。不知道是谁组织的,而我刚进会议室。大家就响起🔣🂞🏻了掌声来迎接我。我挥了挥手,说了声谢谢,示意大家安静下来。

    我微笑着,开口对大家⛦🜨🄫说道:“谢谢大家的掌声,也谢谢大家,能够理解我上午说的话。我将会在这个下午,把我在外地看到的一些,别的企业的营销观点,也都传输给大家,希望大家能够引以借鉴。咱们还是接着上午的话题,讲到企业文化和企业口号,是为了让大家先通过感受,自己的企业文化,建立自己的自信心,只有你们觉得咱们的企业,是同行业中最好的,最强的时候。你们再面对你们的顾客时,说话才会有底气,才会让人觉得,事实就是如此。而营销理念,则是讲求的推销的手段,这里面的学问无非就是怎么与顾客打交道?用什么方式和顾客打交道。怎么待人接物?这个只能因人而异。什么样的人?需要什么样的沟通方式?这个只有你们自己,才能去总结。这是一个长期,积累和实鉴的过程。每个人的性格不同,待人接物的方式也不同。举个例子,可能有些人你恭维他,他就会觉得很有成就感,就能够听你说下去。而有些人可,能你和他语气太好了,反而觉得你软弱,还不耐烦的将你赶出去,这都有可能。甚至有些人,你对他大吼大叫,说是为他好,他可能还会相信。所以最好接触之前,先了解对方的性格。然后,在沟通中去尝试,用哪种方式,能打动对方。”

    看着下面一张张年轻的面孔,🉄🄳社会经验和人际交往的经验,肯定不会很丰富,🛍🛄但是贵在年轻,而且作为高材生,学习能力也应🁀🂩该很强。

    我接着说:“这个销售技巧,大家可以分组练习和讨论,这也是提高大家的一种方法。散了会以后再说,先说一下怎么发现客户?我已经打算在四月份之后,会让大家下去跑业务,那时就是检验你们,这段时♝🉛间学习和总结的结果。怎么发现潜在的客户呢?两种方法:一种是精选,一种是盲选。🙲🎖精选就是通过亲戚朋友介绍,或是你之前通过别人了解到的客户,这就是精选。这个精选指的是精确选择。而盲选,不用说了,就是俩眼一抹黑,一头扎进去,有鱼没鱼先撒一网再说。”传来了🔕🀡♽下面呵呵的笑声。

    我也呵呵的笑着说:“大家不要笑,盲选确实就是这样,因为我将会,给你们所走的路线,但是你们却不可能保证,每个地方都有亲戚朋友介绍吧,那么就是盲选的时候。所谓盲选,当然也会有策略的。大家知道咱们欢娱驿站的市场定位。就是做一些,青少年的休闲娱乐场所。到了各个城市,可以先看看那个城市,娱乐或休闲行业都有谁在做,可以先找这部分的老板来谈,他们更能接受,咱们的这种经营模式。如🌊♁🅜果这些人再没有兴趣的话。那么就📰🞡🕪只能去,一些大的商场。可以问问商场的管理人员,有没有兴趣和咱们合作?如果这些还没有,那么就在周边都转一圈,看看有没有废弃的工厂。或是不景气的企业,也都可以问一下。当然,如果这些还没有,发现潜在客户。我就劝你,别在这个城市浪费时间,这样也是浪费你挣钱的速度,你可以,赶紧赶往下一个城市。我说这些大家能听懂吗?”当我说完后,不知谁又自发的鼓起了掌。

    我笑着说:“好,如果在这方面大家没有问题了,咱们就再说,下一件事☋。我想在你们来到现在,可能也有,一个简单的培训和说明,那就是咱们公司,要求的是统一的标识和统一的器材设施,内部装修风格统一,外部的装修门面必须是有统一的规格。这样做,不光是为了公司,也是为了你们,能更好的做业务。首先咱们是一个全国性的休🖕闲娱乐品牌。当你去过一家,两家之后。可能看到第三家,你也知道他的消费水平,以及里面的娱乐设施都有什么。这就是一个,品牌的宣传效果。其次就是,当你在谈客户的时候,他们如果提到,在外地看到过,咱们的欢娱驿站。可能你也会省,很多的力气,去解释它的经营模式。只是跟他讲一讲,咱们的挣钱方式和未来前景,可能就把这个客户拿下了。到那时你们的提成,就会🕚🊊🎧越来越多,别数钱数到手抽筋。”家听到后更是激动异常。掌声更加热烈。

    我喝了口水,抬起头笑着说:“欢娱驿站这个舞台,我们其实已经给大家,搭建好框架了。就看大家怎么去运作?而且前期可能不太好跑,所以知道的还是比较少,这也是需要一个时间,让消息能够慢慢传出去的时间。但是到后期可能,就坐在总部,都会有人上门。所以前期,这个量的积累和宣传,就需要大家积极去做。这时候你们抓住的客户,也是最优质的客户,也会🝀🈅🟊给你们带来,连锁效益。连锁效应就是当你,通过优质的服务,将这个客户发展好,那么如果别人看到,你这个客户做得好,他再给你推荐,你就会产生连锁而持续的客户。以后当市场趋于饱和。你们在想发展客户,可能就会很困难了。”

    看着情绪高涨的大家,为了激发大家的狼性,又抛出一个大鸡腿。我高声扬着手说:“为了让大家能够挣到钱,肯定是需要动力的。我给大家先订😰🅅了一个,奖励机制目前先这么定。以后可能会调整,但是不会调整太多。首先是欢娱驿站的加盟商,这个大家都知道,是🀾🂚🏙需要做整体规划,里面的设施和器材,也都必须是统一的,谈的时候一定说清楚,如果违反,需要负什么责任。能够独立完成,这个项目合同的,🉧🉪直接按总销售额2%的提成,给予奖励。”大家心中算了一下,一个店大概能提多少之后,大家都纷纷鼓掌。