珠市，
凌志正🔝🁣在一家五金加工厂里参观着，说实话，他并不喜欢来🞒📢五金厂审核；
因为由于职业的特殊性，五金场里的环境实在是好不到哪里去，遍地油污，四🇲处废屑，即便是5s搞得再好，总还😈有那震耳欲聋的噪音，还有扑鼻而入的味道
加工厂里面，业♂🅡务经理还在满脸堆着笑容，很认真专业地向凌志介绍着自己这家厂的各种优势
设备🄭🀶如何齐全，加工精度如何高，加工成本是如何低廉，🂍🍥品质控制是何等严格，现🝯🎬场管控是多么的规范
凌志一🔝🁣边听，一边走着看着，不时也能在他们的产线上发现管控不足的地方，只是拿来笑着指指，却也不说什么；
比如说，挂在设备上的作业sop与实际生产的🇩🛎产品不符，或者设备没有进行产前点检，再⚿🗎或者校验已经过期；
然后，看着那个业务经理把责任人员叫过来🁦，要求立即🆂整改🞒📢，并且红着脸一通解释
凌志笑着点头，他没怎么出声，倒不是很🆨💂🏄享受这种过程，而是🙽这些不足的地方，可以让他在谈🅁价格的时候，加上一些筹码；
毕竟一帆科技现在并🃵🜌不是什么知名的大企业，无论是小加工厂或者大供应商，都不会以与自己合作为荣，也不能成为供应商宣传客户品牌的一个点；
所以，只要价格谈不拢🛴，很容易就会谈崩，这就必须要把握住一个平衡点，让对方即能有🁼钱赚，又不会赚得太多
这些🄭🀶在对方产线上找到的管控不足的地方，就可以在谈判🂍🍥的层面上降低🈙⚖👚对方的档次，从而进行压价；
这就好比一个全无尘温湿度管控的防静电车间和一个小作坊相比🗉，🚍💅代工的单价肯定是完全不⚿🗎一样的，甚至要相差很多个量级；
照着这个供应商的🌢计划，是早上花两个小时让他看完所有🂍🍥的车间及设备，甚至包括一些设备的维护保养，工具🚈👗🉀的校准等等；
然后，接下来再谈谈，企业的🗤🝦🍖前景，可能合作的产品市场预期等等；
再接着🔝🁣，肯定是一起出去吃顿午餐☼，要么规格略高的，要么具有特色📩🝟🌙的
然后，到了🅉下午，🌢一方提供图纸及要求，另一方则询问一些要注意的事项；
之后才是供应商尽快制订出相🗤🝦🍖应制程，同时作出报价，而客户这边则由采购进行议价及供应商管理部门介入到材料的品质管理；
这，才是一个完整的供应商开发过程无论最终谈成与否，对于一个业务经理来说，那是考验业务能力的地方，只不过，无论如何，这个流程都是要走完的；🄇🞮
凌志正🔝🁣在一家五金加工厂里参观着，说实话，他并不喜欢来🞒📢五金厂审核；
因为由于职业的特殊性，五金场里的环境实在是好不到哪里去，遍地油污，四🇲处废屑，即便是5s搞得再好，总还😈有那震耳欲聋的噪音，还有扑鼻而入的味道
加工厂里面，业♂🅡务经理还在满脸堆着笑容，很认真专业地向凌志介绍着自己这家厂的各种优势
设备🄭🀶如何齐全，加工精度如何高，加工成本是如何低廉，🂍🍥品质控制是何等严格，现🝯🎬场管控是多么的规范
凌志一🔝🁣边听，一边走着看着，不时也能在他们的产线上发现管控不足的地方，只是拿来笑着指指，却也不说什么；
比如说，挂在设备上的作业sop与实际生产的🇩🛎产品不符，或者设备没有进行产前点检，再⚿🗎或者校验已经过期；
然后，看着那个业务经理把责任人员叫过来🁦，要求立即🆂整改🞒📢，并且红着脸一通解释
凌志笑着点头，他没怎么出声，倒不是很🆨💂🏄享受这种过程，而是🙽这些不足的地方，可以让他在谈🅁价格的时候，加上一些筹码；
毕竟一帆科技现在并🃵🜌不是什么知名的大企业，无论是小加工厂或者大供应商，都不会以与自己合作为荣，也不能成为供应商宣传客户品牌的一个点；
所以，只要价格谈不拢🛴，很容易就会谈崩，这就必须要把握住一个平衡点，让对方即能有🁼钱赚，又不会赚得太多
这些🄭🀶在对方产线上找到的管控不足的地方，就可以在谈判🂍🍥的层面上降低🈙⚖👚对方的档次，从而进行压价；
这就好比一个全无尘温湿度管控的防静电车间和一个小作坊相比🗉，🚍💅代工的单价肯定是完全不⚿🗎一样的，甚至要相差很多个量级；
照着这个供应商的🌢计划，是早上花两个小时让他看完所有🂍🍥的车间及设备，甚至包括一些设备的维护保养，工具🚈👗🉀的校准等等；
然后，接下来再谈谈，企业的🗤🝦🍖前景，可能合作的产品市场预期等等；
再接着🔝🁣，肯定是一起出去吃顿午餐☼，要么规格略高的，要么具有特色📩🝟🌙的
然后，到了🅉下午，🌢一方提供图纸及要求，另一方则询问一些要注意的事项；
之后才是供应商尽快制订出相🗤🝦🍖应制程，同时作出报价，而客户这边则由采购进行议价及供应商管理部门介入到材料的品质管理；
这，才是一个完整的供应商开发过程无论最终谈成与否，对于一个业务经理来说，那是考验业务能力的地方，只不过，无论如何，这个流程都是要走完的；🄇🞮