11章 、销售会议(2/3)
李总望了望深度眼镜男，看他不说话就问道：“🗿♳钱程，你呢？跑的怎么样？”
钱程拿出🉂了小本，我看到上面密密麻麻地写了很多东西，他一条一条地读着：“幸福村那边新开了2家商店，其中一家是代理进口电动工具的，一家是自己家做的，价格很低，生意都不错；胶东那边的大市场，4家店，我找了一家想做代理的，可觉得咱们家的牌子不出名，不好卖，犹豫着呢；海港城里面家具店，有很多人需要电动工🕣具的，我给他们留了名片，要是🚕📐🙿有需求，他们会打电话给我。”说完，推了推眼镜框，合上了小本。
看李总🍁🅅🄍表情还是比较满意钱程的，表扬道：“你们该向钱程学习，就得有他这种勤于腿，满天飞的工作状态，你们学学人家，从南跑到北，从东跑到西，这才是做业务的，你们呢？不是🝐🐅在家打打电话，就是找人喝酒聊天，哪像个做业务的样。”
我看🈘⚍🐈了钱程的表情，脸上不自觉⚠地透漏出一丝骄傲，但低着头，表现得很🍟谦虚。
李总望了望我，似乎希望我讲话。
我看了下他们所有人说道：“你们不是卖零售商品的业务员，你们是产品的推广员，你们卖十件，八件的电动工具够你们一个月的工资吗？你们没想过该怎么样批🝽🐥量销售产品吗？如果像你们这么做市场，还不如直接开🕗个门市算了，何必天天到处跑呢？”
佳琪疑惑地🔜🁙问🖮🕾道：“我们这🅬么多年都是这么跑业务的啊？我们的同行也是这么跑的啊？不这么跑，怎么跑？”
钱程一副深不可测地表情说道：“这位领💻🗂导，我懂你的意思，但你对我们这个行业不了解，我们的地推模式🝗，是🜌最有效的销售方法，能最直接的把我们的商品展示给客户，让客户一目了然知道我们产品的好坏。”说完，那个骄傲的表情再次显现在他的脸上。
李总点了点头，似乎⛑🙫也比较同意的他的说法。
我点着头说：“我没有否定你们的🏙🚞推销模式，只是说你们推销错了销售对象，你们都没搞清，你们应该针对的客户群是哪些？散户需要你们推销吗？他们有需求就会自己来店里买，他们买一把电功工具可以用几十年，你觉得他们有可持续性吗？有可延伸性吗？一个散户一年能买你多少产品，你弄的关系再🌽🄠⚡好，他没刚需，你们不还是做着无用功，我虽然没在这个行业干过，但是销售是万变不离其宗的，要想销售一款产品，你们首先就得对产品进行市场定位，针对的人群和客户群，然后再去筛选哪些是重点客户，哪些是可发展客户，哪些是有潜力的客户，人的精力和时间是有限的，所以必须找准目标，再进一步的行动。”
我说完🍁🅅🄍后，看看所有人🎀🎀，大家🐠都是一脸的疑问号，没人听得懂我在说什么？李总也正在消化我说的每一句话，我不想再解释了，就说道：“这样吧，一个月为限期，大家都按我的方式去销售，看看对比下和你们现在的销售量有多大的区别？”
李总马上赞同道：“好的，就按陈总的方式去做，大家都要全力配合，要我知道谁不
听话，掉链子，我可直接🍃🅜开除，我虽然说过，不会放弃你们每一个人，但前提是你们别自🔾🆋己放弃🃒自己，我就没办法了。”
说完，李总叫大家一起去吃饭了。
饭桌上，李总悄悄地问我：“你打算怎么做呢？”我如实地回答道：“我暂🏃🗗🛱时也是只有些初步的想法，我其实也不用怎么做，就是叫他们改变下销售思路就好，未来几天🂒🎑，我跟他们一起下市场，看看他们到底有多大的本事。”
李总有些不好🖮🕾意思地说：“找你亲🏙🚞自下市场，辛苦你了。”我摇着头说：“没事，我一直都是在销售第一线的，不知道他们都有没有车呢？”
李总摇着头说：“只有钱程有一⚠辆奇瑞a3，其他人都没有车，这样🜼吧，明天我把我的车给你🕫🌤🁆。”
我🁉🜪马上拒绝道：“那怎么🍃🅜行？再说我人生地不熟的，也找不到地方。”
李总立刻说道：“这好办，让建军给你开车就是了，就这🍴🌗么定了。公司还有台车，我开那台就是了。”
钱程拿出🉂了小本，我看到上面密密麻麻地写了很多东西，他一条一条地读着：“幸福村那边新开了2家商店，其中一家是代理进口电动工具的，一家是自己家做的，价格很低，生意都不错；胶东那边的大市场，4家店，我找了一家想做代理的，可觉得咱们家的牌子不出名，不好卖，犹豫着呢；海港城里面家具店，有很多人需要电动工🕣具的，我给他们留了名片，要是🚕📐🙿有需求，他们会打电话给我。”说完，推了推眼镜框，合上了小本。
看李总🍁🅅🄍表情还是比较满意钱程的，表扬道：“你们该向钱程学习，就得有他这种勤于腿，满天飞的工作状态，你们学学人家，从南跑到北，从东跑到西，这才是做业务的，你们呢？不是🝐🐅在家打打电话，就是找人喝酒聊天，哪像个做业务的样。”
我看🈘⚍🐈了钱程的表情，脸上不自觉⚠地透漏出一丝骄傲，但低着头，表现得很🍟谦虚。
李总望了望我，似乎希望我讲话。
我看了下他们所有人说道：“你们不是卖零售商品的业务员，你们是产品的推广员，你们卖十件，八件的电动工具够你们一个月的工资吗？你们没想过该怎么样批🝽🐥量销售产品吗？如果像你们这么做市场，还不如直接开🕗个门市算了，何必天天到处跑呢？”
佳琪疑惑地🔜🁙问🖮🕾道：“我们这🅬么多年都是这么跑业务的啊？我们的同行也是这么跑的啊？不这么跑，怎么跑？”
钱程一副深不可测地表情说道：“这位领💻🗂导，我懂你的意思，但你对我们这个行业不了解，我们的地推模式🝗，是🜌最有效的销售方法，能最直接的把我们的商品展示给客户，让客户一目了然知道我们产品的好坏。”说完，那个骄傲的表情再次显现在他的脸上。
李总点了点头，似乎⛑🙫也比较同意的他的说法。
我点着头说：“我没有否定你们的🏙🚞推销模式，只是说你们推销错了销售对象，你们都没搞清，你们应该针对的客户群是哪些？散户需要你们推销吗？他们有需求就会自己来店里买，他们买一把电功工具可以用几十年，你觉得他们有可持续性吗？有可延伸性吗？一个散户一年能买你多少产品，你弄的关系再🌽🄠⚡好，他没刚需，你们不还是做着无用功，我虽然没在这个行业干过，但是销售是万变不离其宗的，要想销售一款产品，你们首先就得对产品进行市场定位，针对的人群和客户群，然后再去筛选哪些是重点客户，哪些是可发展客户，哪些是有潜力的客户，人的精力和时间是有限的，所以必须找准目标，再进一步的行动。”
我说完🍁🅅🄍后，看看所有人🎀🎀，大家🐠都是一脸的疑问号，没人听得懂我在说什么？李总也正在消化我说的每一句话，我不想再解释了，就说道：“这样吧，一个月为限期，大家都按我的方式去销售，看看对比下和你们现在的销售量有多大的区别？”
李总马上赞同道：“好的，就按陈总的方式去做，大家都要全力配合，要我知道谁不
听话，掉链子，我可直接🍃🅜开除，我虽然说过，不会放弃你们每一个人，但前提是你们别自🔾🆋己放弃🃒自己，我就没办法了。”
说完，李总叫大家一起去吃饭了。
饭桌上，李总悄悄地问我：“你打算怎么做呢？”我如实地回答道：“我暂🏃🗗🛱时也是只有些初步的想法，我其实也不用怎么做，就是叫他们改变下销售思路就好，未来几天🂒🎑，我跟他们一起下市场，看看他们到底有多大的本事。”
李总有些不好🖮🕾意思地说：“找你亲🏙🚞自下市场，辛苦你了。”我摇着头说：“没事，我一直都是在销售第一线的，不知道他们都有没有车呢？”
李总摇着头说：“只有钱程有一⚠辆奇瑞a3，其他人都没有车，这样🜼吧，明天我把我的车给你🕫🌤🁆。”
我🁉🜪马上拒绝道：“那怎么🍃🅜行？再说我人生地不熟的，也找不到地方。”
李总立刻说道：“这好办，让建军给你开车就是了，就这🍴🌗么定了。公司还有台车，我开那台就是了。”