三章 : 话术逞威(2/4)
事实上，这种抵抗，在讼棍最多的国度，也就是当时的🇴🜯美利坚国，达到了登峰造极的地步。
那句臭名昭著的“你有权保持沉默”，就是讼棍们设计出来的，还写进了当时的法律🀙里——当他们因为种种原因，不能及时出现在他们的当事人面前、或者不能替代他们应对这种连环⛡提问的时候；沉默，就是这些讼棍们，为当事人所⚻🖤能想到的，最好的抵抗。
**********
正如那位杜🐮🃒🗐慎言总监，在华夏大药的董事局里，用话术帮助裴秀峰董事通过了一个“绝无可能通过”的议题那样；这🔫🃠种连环⚴提问，说穿了，其实也就是在利用人类大脑的思维惯性。
这些弱智问题，像是明永健的第一问，是非常容易回答的，同时，也并没有任何值得隐瞒的地方。可是，只要答问者掉以轻心，草率地实话实说；大脑的思维惯性，就会让他产生一种“🎼🖝原来这么简单，就可以回答一个问题”的轻松感；在听到后续的问题时，他就会自然而然地，想要继续作出诚实地回答。
同时，☼🄯🁃这还存在一个“沉没成本”的问题，如果前面的问题都说了实话，突然在某一个问题上撒谎，人类的大脑，就会产生⚴一种“前面那么多实话都白说了”的感觉，使得答问者觉得，自己受到了极大的损失。
像是明永健助理的第二问，随着问题的稍微深入——这种深入，以不引发答问者的强烈反弹为原则——诚实回答而🆗导致的轻松感，😤会越来越强，强到可以主导人类大脑🈡⛞🛞的情感；而相应的，一旦撒谎，受到损失的感觉也会同样扩大。
说是“舒适区”也好，说是“温水煮青蛙”也罢，连💭🕈🇫环🇴🜯提问的逻辑理论依据，其实就是这么简单。😟🂦👂
打消警惕心、提高轻松度、提高损失感。然后，突然提🇴🜯出关键性的问话。
在诚实地回答过两个问题后，对于明永健助理的第三问，也就是“关键性的问话”，于慧君就陷进了这种两难的境地——她的理智告诉她，绝对不能说实话；然🜠🃥🙻而，在情感上，大脑又倾向于继续诚实下去。
这种在大脑内进行的博弈，仅仅只是持续了半分钟的时间；然后，她惊愕地发🃓🗚现，自己已经失去了最好的撒谎时机。
尤为🀳🀶🁖关键的是，在没有提前准备的情况🅭下，编造谎言，也是需要时间的。
当于慧君在心里编好一系列能够自圆其说的谎言后，距离明永健助理的提👂🆃🌼问，已经过了三分钟之久——这个时候，再抛出这些谎言，就是对明助理赤果果地嘲讽和打脸了。
而这种当面嘲讽和打脸，是一定会受到惩罚的🟢。于慧君对此深🏦🜙🂡信不疑。
于是，她只能继续保持沉默；而这正是明永健想要看到的——沉默的时间越久，😥🃝撒谎的代价就会越高；当这代价高到于慧君感觉自己无法承受，自然就会选择对她最有利的方式。也就是……
说实话。
**********
于慧君没想到的是，明永健助理对这🁡种实话，没有丝毫准备。
事实上，在她天人交战、随后编造谎言的那三分钟里，明永健就知道，自己从公😥🃝孙龙那里传承到的话术，再一次获得了胜利。后续的沉默时间，他也没有闲着，而是制定了至少十七八个乘胜追击的🃄🕓方案——
那句臭名昭著的“你有权保持沉默”，就是讼棍们设计出来的，还写进了当时的法律🀙里——当他们因为种种原因，不能及时出现在他们的当事人面前、或者不能替代他们应对这种连环⛡提问的时候；沉默，就是这些讼棍们，为当事人所⚻🖤能想到的，最好的抵抗。
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正如那位杜🐮🃒🗐慎言总监，在华夏大药的董事局里，用话术帮助裴秀峰董事通过了一个“绝无可能通过”的议题那样；这🔫🃠种连环⚴提问，说穿了，其实也就是在利用人类大脑的思维惯性。
这些弱智问题，像是明永健的第一问，是非常容易回答的，同时，也并没有任何值得隐瞒的地方。可是，只要答问者掉以轻心，草率地实话实说；大脑的思维惯性，就会让他产生一种“🎼🖝原来这么简单，就可以回答一个问题”的轻松感；在听到后续的问题时，他就会自然而然地，想要继续作出诚实地回答。
同时，☼🄯🁃这还存在一个“沉没成本”的问题，如果前面的问题都说了实话，突然在某一个问题上撒谎，人类的大脑，就会产生⚴一种“前面那么多实话都白说了”的感觉，使得答问者觉得，自己受到了极大的损失。
像是明永健助理的第二问，随着问题的稍微深入——这种深入，以不引发答问者的强烈反弹为原则——诚实回答而🆗导致的轻松感，😤会越来越强，强到可以主导人类大脑🈡⛞🛞的情感；而相应的，一旦撒谎，受到损失的感觉也会同样扩大。
说是“舒适区”也好，说是“温水煮青蛙”也罢，连💭🕈🇫环🇴🜯提问的逻辑理论依据，其实就是这么简单。😟🂦👂
打消警惕心、提高轻松度、提高损失感。然后，突然提🇴🜯出关键性的问话。
在诚实地回答过两个问题后，对于明永健助理的第三问，也就是“关键性的问话”，于慧君就陷进了这种两难的境地——她的理智告诉她，绝对不能说实话；然🜠🃥🙻而，在情感上，大脑又倾向于继续诚实下去。
这种在大脑内进行的博弈，仅仅只是持续了半分钟的时间；然后，她惊愕地发🃓🗚现，自己已经失去了最好的撒谎时机。
尤为🀳🀶🁖关键的是，在没有提前准备的情况🅭下，编造谎言，也是需要时间的。
当于慧君在心里编好一系列能够自圆其说的谎言后，距离明永健助理的提👂🆃🌼问，已经过了三分钟之久——这个时候，再抛出这些谎言，就是对明助理赤果果地嘲讽和打脸了。
而这种当面嘲讽和打脸，是一定会受到惩罚的🟢。于慧君对此深🏦🜙🂡信不疑。
于是，她只能继续保持沉默；而这正是明永健想要看到的——沉默的时间越久，😥🃝撒谎的代价就会越高；当这代价高到于慧君感觉自己无法承受，自然就会选择对她最有利的方式。也就是……
说实话。
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于慧君没想到的是，明永健助理对这🁡种实话，没有丝毫准备。
事实上，在她天人交战、随后编造谎言的那三分钟里，明永健就知道，自己从公😥🃝孙龙那里传承到的话术，再一次获得了胜利。后续的沉默时间，他也没有闲着，而是制定了至少十七八个乘胜追击的🃄🕓方案——