41章 、终於中标了(1/2)
“你们的价格太高了，会极大的拉昇我们科室的成🖁🏩🜬本占b。”
重庆第二医科大学附属第三医院的产品推介会上，检验科的张主任最终还是抛🀼🂉出了这个所有销售人员都难以面对⚆🏈😉的灵魂问😴🅢题。
“是的，我们的价格是要高一点。但您也🏽🟣🞼知道，罗尔作为全球第一品牌，我们的产⛓🙼品质量和服务，也是其它品牌无可b拟的……”
说话的是罗尔产品的代理🔬商，重庆蓝星医疗器械公司的老板吴蓝星。他做罗尔的代理十🟖🝇几年了，几乎每个项目都要面临这个问题。哪个品牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流程，他已经轻车熟路了。
可采购中心的李主任似乎不准备就此放过，他跟张主任交换了一下眼神，然後不住的扫视着罗尔这👥边的代表，正sE说道：
“正是因为认可你们的品质和服务，我们才坐下来听你们讲。其它品牌b你们价🏤🜀格低很多，人家品牌也不差，又不是不📗🚿🙉能用。”
吴蓝星一时不知如何作答，会场陷入了短暂的沉默。他🖦🔸🅗有些着急，从谈判的角度来说，他们已经输👥了气势，变得b较被动了。
他扫了一眼旁边的市场人员和🆈技术支持，显然他们都没准备搭话。这时，他看到角落的林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂家的人愿意站出来了。
“是这样的，所有能拿到许可上市销售的产品，都是能用，并且能够🁖满足基本要求⛓🙼的。”
林亦然站起身来，微笑着看着发话的李主任。他走到罗尔这边靠中间的🙦位置坐了下来，目光扫视，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“每🙡次来咱们医院，都看见门口好多拉人去住宿的，咱们医院很多邻省过来的病人吧？”
“是啊，🖧🕁🆪好多病人都是外省慕名而来，有的一等🍌📅就是几个月呢！”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有病人卖车卖房、四处举债过来看病。所以，你们这些供应⛦商确实应该把价格压一压，减轻病人负担。”
另一个工作人员接着说道，又把话题拉回到价格上面。🖦🔸🅗
“确实，我们身边也不乏因病导致家庭困难的情况，我们国家、包🐗⛤括我们企业也一直🙟🜛在努力，但这也有🏛🚲一个过程。”
在座的都点点头，这一点大🛄家都是🆓有目共睹的。🍌📅
“不过，病人既然放弃附近的医院，千里迢迢的过🖁🏩🜬来求医，就是为了🁖享受更好的医疗技术，尽快的恢复健康。”
“咱们医院这麽多年建立起来的口碑，也完全👲🌱契合罗尔的品牌定位。那就是用最先进的医疗技术，让病人得到最好的救治。病人卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来，就已经作出了付出成🌖⚯🔺本的选择，想要得到的，无非就是最好的治疗，和尽快的康复。”
重庆第二医科大学附属第三医院的产品推介会上，检验科的张主任最终还是抛🀼🂉出了这个所有销售人员都难以面对⚆🏈😉的灵魂问😴🅢题。
“是的，我们的价格是要高一点。但您也🏽🟣🞼知道，罗尔作为全球第一品牌，我们的产⛓🙼品质量和服务，也是其它品牌无可b拟的……”
说话的是罗尔产品的代理🔬商，重庆蓝星医疗器械公司的老板吴蓝星。他做罗尔的代理十🟖🝇几年了，几乎每个项目都要面临这个问题。哪个品牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流程，他已经轻车熟路了。
可采购中心的李主任似乎不准备就此放过，他跟张主任交换了一下眼神，然後不住的扫视着罗尔这👥边的代表，正sE说道：
“正是因为认可你们的品质和服务，我们才坐下来听你们讲。其它品牌b你们价🏤🜀格低很多，人家品牌也不差，又不是不📗🚿🙉能用。”
吴蓝星一时不知如何作答，会场陷入了短暂的沉默。他🖦🔸🅗有些着急，从谈判的角度来说，他们已经输👥了气势，变得b较被动了。
他扫了一眼旁边的市场人员和🆈技术支持，显然他们都没准备搭话。这时，他看到角落的林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂家的人愿意站出来了。
“是这样的，所有能拿到许可上市销售的产品，都是能用，并且能够🁖满足基本要求⛓🙼的。”
林亦然站起身来，微笑着看着发话的李主任。他走到罗尔这边靠中间的🙦位置坐了下来，目光扫视，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“每🙡次来咱们医院，都看见门口好多拉人去住宿的，咱们医院很多邻省过来的病人吧？”
“是啊，🖧🕁🆪好多病人都是外省慕名而来，有的一等🍌📅就是几个月呢！”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有病人卖车卖房、四处举债过来看病。所以，你们这些供应⛦商确实应该把价格压一压，减轻病人负担。”
另一个工作人员接着说道，又把话题拉回到价格上面。🖦🔸🅗
“确实，我们身边也不乏因病导致家庭困难的情况，我们国家、包🐗⛤括我们企业也一直🙟🜛在努力，但这也有🏛🚲一个过程。”
在座的都点点头，这一点大🛄家都是🆓有目共睹的。🍌📅
“不过，病人既然放弃附近的医院，千里迢迢的过🖁🏩🜬来求医，就是为了🁖享受更好的医疗技术，尽快的恢复健康。”
“咱们医院这麽多年建立起来的口碑，也完全👲🌱契合罗尔的品牌定位。那就是用最先进的医疗技术，让病人得到最好的救治。病人卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来，就已经作出了付出成🌖⚯🔺本的选择，想要得到的，无非就是最好的治疗，和尽快的康复。”