第三十零章-新发现(1/3)
第二天早晨，清欢顶🙔🎛着两个🉢🉁厚重的黑眼圈就风风火火地赶到了公司，打开电脑的第一件事，就是通知小西高磊🆢他们到会议室开会。
趁着大家聚到会议室还有几分钟的时间，清欢走到🃆🕡茶水间，给自己冲了一杯浓浓的黑咖啡，然后咕噜咕噜地仰头灌了下去。
自从昨天发现了手上这款产品的新大陆后，她兴奋地几乎一晚上没有睡🆚🐅觉，连夜📭🞄👥做出了一套新的市场分析报告，还重新制定营销策略的新方向，离最后的胜负的揭晓只有不到20天，留给她的时间实在是不多了。
清欢深吸了一口气，将手里的杯子放下，转身径直走向了会♴🌨🁣议室。
会议室里，玻璃白板上画满了之前讨论的备选方案，投影打开后还是周五开会时播放的画面定格，小西他们🇿🞗三个人坐在会议桌旁，高磊有些无精打采地低垂着头，明显一副还没🅱🏰睡醒的样子，吴晗正打着哈欠盯着电脑屏幕，不知道在看什么，小西倒是神采奕奕，精神不错地拿着手机回微信语音。
但是在清欢推门进来的这一刹那，大家🉁🄗♕都不由坐直🃆🕡了身体，齐刷刷地看着他们的组长。
清欢扫了一眼白板上各种字迹难辨的笔记，然后拿起擦板，直接将上面的笔记全部擦掉，用红色的信号笔写上大大的pla🆢👐nb两个📚大字。
她转过♤身，看着小西他们，微微一笑，“从🗇今天开始，我们转换营销对象，主攻大型企业。”
话音刚落，坐着的三个人不由都暗暗吸了一口冷气，🜶不🁼敢置信地盯着白板上的鲜红的planb。
他们没听错吧？主攻大型企业？
会议室里顿时陷入了长久的静默。
“清欢姐，我没听错吧？”过了好一会儿，小西才像是回过神🁥来，重复了一句清欢的话，“这根本和我们产品的定位搭不到边啊。”
“大型企业的需求非常个性化，所以很难做成标准化的产品，只能以项目的方式去解决，我们的产品根本难以达到他们的要求，而🍓且大型企业的市🍪🕱场已经很成熟，国外产商有oracl🍖e、sap，国内有用友、金蝶以及其他的定制软件商，我们会很难去开拓这部分市场。”吴晗也十分不理解清欢突然转变策略的想法。
只有高磊埋🁼🗣着头翻看着清欢刚进门时发给他们每个人的打印本，再抬起头来时，眼睛不由一亮，“清欢姐，你的意思是主攻我们产品新研发😍出来的这个智能的功能？”
清欢朝他投去赞许的眼神，微微笑着点头说：“大型企业需♴🌨🁣要的是一套解决方案，除财务外，还有供应链管理、销售与市场、客户服务、库存、人力资源、企业信息系统等等，这确实不是一个孤立的财务软件可以解决的，不过，关键是我们产品新研发出的这个人工智能的应用，它恰好可以完美地解决这个问题，给企业节约很大程度上的人👌力成本。”
“之前我们🁼🗣所有人都认为大型企业的财务制度已经很完善了，根本没有往它们的需求和我们产品🞸的契合度去考虑过，目标都盯向成长型的企业，三个小组都在抢一块饼，我们又先天不占优势，当然会争不过他们。”清欢说着就敲了敲玻璃白板，一🞵字一顿，“所以，从今天开始，我们换一个方向，主攻大型企业。”
小西和吴晗🁼🗣这个时🜷候才醒悟过来，双双用一种佩服的眼神看向清欢。
“刚我初步算了一下，要定制我们公司手上软件这个功能一年的费用是xxxx，而我们现在落后第一名陈飞那个组的🄝业绩是这个数。”高磊这时已经飞快地在手机上打下一串数字，然后举起来给其他三人看了一眼，又迅速删除，“而如果我们能在剩下的20天内，签订3家大型企业的订单，再加上现有的订单总额，那么在季末的时🏬🝉候就可以完美反超他们了。”
“可是要签下3家这种类别的企业的难度可真不低啊，我们手上都没有现成的这类大客户的资源，如果要去重新搭建的话，可能会费很大一番功♴🌨🁦夫。”小西从刚刚振奋人心的消息中缓过劲来，抛出了一个现实的问题。
趁着大家聚到会议室还有几分钟的时间，清欢走到🃆🕡茶水间，给自己冲了一杯浓浓的黑咖啡，然后咕噜咕噜地仰头灌了下去。
自从昨天发现了手上这款产品的新大陆后，她兴奋地几乎一晚上没有睡🆚🐅觉，连夜📭🞄👥做出了一套新的市场分析报告，还重新制定营销策略的新方向，离最后的胜负的揭晓只有不到20天，留给她的时间实在是不多了。
清欢深吸了一口气，将手里的杯子放下，转身径直走向了会♴🌨🁣议室。
会议室里，玻璃白板上画满了之前讨论的备选方案，投影打开后还是周五开会时播放的画面定格，小西他们🇿🞗三个人坐在会议桌旁，高磊有些无精打采地低垂着头，明显一副还没🅱🏰睡醒的样子，吴晗正打着哈欠盯着电脑屏幕，不知道在看什么，小西倒是神采奕奕，精神不错地拿着手机回微信语音。
但是在清欢推门进来的这一刹那，大家🉁🄗♕都不由坐直🃆🕡了身体，齐刷刷地看着他们的组长。
清欢扫了一眼白板上各种字迹难辨的笔记，然后拿起擦板，直接将上面的笔记全部擦掉，用红色的信号笔写上大大的pla🆢👐nb两个📚大字。
她转过♤身，看着小西他们，微微一笑，“从🗇今天开始，我们转换营销对象，主攻大型企业。”
话音刚落，坐着的三个人不由都暗暗吸了一口冷气，🜶不🁼敢置信地盯着白板上的鲜红的planb。
他们没听错吧？主攻大型企业？
会议室里顿时陷入了长久的静默。
“清欢姐，我没听错吧？”过了好一会儿，小西才像是回过神🁥来，重复了一句清欢的话，“这根本和我们产品的定位搭不到边啊。”
“大型企业的需求非常个性化，所以很难做成标准化的产品，只能以项目的方式去解决，我们的产品根本难以达到他们的要求，而🍓且大型企业的市🍪🕱场已经很成熟，国外产商有oracl🍖e、sap，国内有用友、金蝶以及其他的定制软件商，我们会很难去开拓这部分市场。”吴晗也十分不理解清欢突然转变策略的想法。
只有高磊埋🁼🗣着头翻看着清欢刚进门时发给他们每个人的打印本，再抬起头来时，眼睛不由一亮，“清欢姐，你的意思是主攻我们产品新研发😍出来的这个智能的功能？”
清欢朝他投去赞许的眼神，微微笑着点头说：“大型企业需♴🌨🁣要的是一套解决方案，除财务外，还有供应链管理、销售与市场、客户服务、库存、人力资源、企业信息系统等等，这确实不是一个孤立的财务软件可以解决的，不过，关键是我们产品新研发出的这个人工智能的应用，它恰好可以完美地解决这个问题，给企业节约很大程度上的人👌力成本。”
“之前我们🁼🗣所有人都认为大型企业的财务制度已经很完善了，根本没有往它们的需求和我们产品🞸的契合度去考虑过，目标都盯向成长型的企业，三个小组都在抢一块饼，我们又先天不占优势，当然会争不过他们。”清欢说着就敲了敲玻璃白板，一🞵字一顿，“所以，从今天开始，我们换一个方向，主攻大型企业。”
小西和吴晗🁼🗣这个时🜷候才醒悟过来，双双用一种佩服的眼神看向清欢。
“刚我初步算了一下，要定制我们公司手上软件这个功能一年的费用是xxxx，而我们现在落后第一名陈飞那个组的🄝业绩是这个数。”高磊这时已经飞快地在手机上打下一串数字，然后举起来给其他三人看了一眼，又迅速删除，“而如果我们能在剩下的20天内，签订3家大型企业的订单，再加上现有的订单总额，那么在季末的时🏬🝉候就可以完美反超他们了。”
“可是要签下3家这种类别的企业的难度可真不低啊，我们手上都没有现成的这类大客户的资源，如果要去重新搭建的话，可能会费很大一番功♴🌨🁦夫。”小西从刚刚振奋人心的消息中缓过劲来，抛出了一个现实的问题。