第三十六章 初战告捷(2/4)
说实话，贷款几百万这种破事儿，在招行根本⛮🝲不算大客户。人家是🝔看在市里有扶持新兴产业的政策，才给面子接待的。
顾雯拿出几份第三方权威报告和报税表，搁在谈判🞋桌上说：“杨总好，刘老师好。又来打扰你们了——这份是我们传奇娱乐刚刚请第三方机构审计的10月底经营数据，我相信你们看了之后，会同意我们的看法的。”
被称作刘老师的资产评估师扶了扶眼镜儿，也没看，先吐槽了一句：“互联网公司的经营数据，根本不值钱的。要是值钱，泡沫崩了就不会跌这么惨。我们是🅚🖰银行，不是风投机构。”
潘洁颖强行堆出一个笑⛞🛤脸，温言说：“刘叔，您先看了再⛽说。”
“唉，看你们公🏧🜟司就母女俩出面，也怪可怜的，都没个男人掌事儿。”刘姓评估师一边拿过报告，一边不耐烦地碎碎念，“早跟你们🚶🗼说了，‘注册用户量’这个数据根本不能作为放款依据，前两个月总行都发布明文了，把深市支行拒绝腾云扣扣注册用户量🉃🄩贷款的事迹列为模范……”
然而，当他越往下看之后，神色就渐渐凝重起来了。看到最后，突然抓过传💛奇😃娱乐10月份的报税单看了起来。
“你们…🎾🖩🕔…这个游戏还产生了70多万销售收入了？不是免费游戏吗？”
潘洁颖干练地解释：“是买一送🐝🀸🁥一的预售，预售明年1月份收费后的点卡，每个🆖🏧🜞账号限购🍺一张。”
刘评估师斟🚪🖏👫酌着说：“预售都能有2万多人捧场，这个转化率倒是可以的……你们那个啥，一张30🌱🂺📷块钱的点卡能玩多久？”
“目前设计是300🁛个游戏时间点数，进入游戏后每15分钟扣1点，一张卡可以玩75个小时。未来不排除出售更贵的包月卡。”
潘洁颖解🎾🖩🕔答了问题之后，趁对方还在心算，“图穷匕见”地说出了一番昨晚顾诚教她的说辞：
“刘叔，我知道你们银行担心啥。你们之所以不敢给腾云的扣扣发放巨额抵押贷款，不久是因为扣扣这个软件本身不值钱。如果招行肯为这个软件抵押几千万，第二天腾云公司就敢写个和扣扣一行代码都不重复、但功能完全一样的⛹🟐摹仿品，把用户量引流过去。然后就可以赖账不还、坐视银行把扣扣的版权强制执行走。
说到底，扣扣‘注册用户量’之所以在抵押领域不值钱，症结在于只要运营商做手脚、用户迁移成本太低——哪怕你在扣扣上和人聊了好几年，腾云说换个新🅚🖰软件把你的关系网迁移过去，你照样可以聊。所以银行不能上这个当。
但网游就是另外一个模式了。玩家每个月花几十几百块钱打游戏，图的是啥？当然是在游戏里练个高级帐号、☭四处杀人装逼。如果游戏公司开发一个外表相似的新游戏、但让玩家把原来的角色废掉，迁移到新游戏里从1级开始重新练号打装备，玩家肯么？再说了，写个传奇游戏的成本，可比写个扣扣高五倍都不止。”
“这小姑娘🚪🖏👫，见识倒是不差，直接就说出了银行方面的顾虑。”刘评估师🕐🈳被先声夺人，也找不到话反驳。
而且对面这番话是一个20岁的小姑娘说出来的，他也没法置气。
潘洁颖见了对方的神色，激动得脸都红了，心说表弟昨晚教她的话果🔭然没错。他兴奋地乘胜追击，准备加最后一把火：
“我们和腾云那种山寨狂魔不一样，🍐马腾的腾云公司是靠什么活下来的？说白了🆖🏧🜞就是靠《计算机软件保护条例》第七条活下来的——‘本条例对软件著作权的保护，不延及开发软件所用的思想、处理过程、操作方法或者数学概念等’。
这条法律用人话翻译一下，就是‘只要两个软件代码不一样，哪怕功能完全一样，那都不叫抄袭剽窃，只能算山寨，山寨是不犯法的’。马腾的腾云公司就是靠坚决贯彻这条法律做大的，我们传奇娱乐怎么可能和那🉤🆎些厚颜无耻之徒一样🞕📿☼呢。”
顾雯拿出几份第三方权威报告和报税表，搁在谈判🞋桌上说：“杨总好，刘老师好。又来打扰你们了——这份是我们传奇娱乐刚刚请第三方机构审计的10月底经营数据，我相信你们看了之后，会同意我们的看法的。”
被称作刘老师的资产评估师扶了扶眼镜儿，也没看，先吐槽了一句：“互联网公司的经营数据，根本不值钱的。要是值钱，泡沫崩了就不会跌这么惨。我们是🅚🖰银行，不是风投机构。”
潘洁颖强行堆出一个笑⛞🛤脸，温言说：“刘叔，您先看了再⛽说。”
“唉，看你们公🏧🜟司就母女俩出面，也怪可怜的，都没个男人掌事儿。”刘姓评估师一边拿过报告，一边不耐烦地碎碎念，“早跟你们🚶🗼说了，‘注册用户量’这个数据根本不能作为放款依据，前两个月总行都发布明文了，把深市支行拒绝腾云扣扣注册用户量🉃🄩贷款的事迹列为模范……”
然而，当他越往下看之后，神色就渐渐凝重起来了。看到最后，突然抓过传💛奇😃娱乐10月份的报税单看了起来。
“你们…🎾🖩🕔…这个游戏还产生了70多万销售收入了？不是免费游戏吗？”
潘洁颖干练地解释：“是买一送🐝🀸🁥一的预售，预售明年1月份收费后的点卡，每个🆖🏧🜞账号限购🍺一张。”
刘评估师斟🚪🖏👫酌着说：“预售都能有2万多人捧场，这个转化率倒是可以的……你们那个啥，一张30🌱🂺📷块钱的点卡能玩多久？”
“目前设计是300🁛个游戏时间点数，进入游戏后每15分钟扣1点，一张卡可以玩75个小时。未来不排除出售更贵的包月卡。”
潘洁颖解🎾🖩🕔答了问题之后，趁对方还在心算，“图穷匕见”地说出了一番昨晚顾诚教她的说辞：
“刘叔，我知道你们银行担心啥。你们之所以不敢给腾云的扣扣发放巨额抵押贷款，不久是因为扣扣这个软件本身不值钱。如果招行肯为这个软件抵押几千万，第二天腾云公司就敢写个和扣扣一行代码都不重复、但功能完全一样的⛹🟐摹仿品，把用户量引流过去。然后就可以赖账不还、坐视银行把扣扣的版权强制执行走。
说到底，扣扣‘注册用户量’之所以在抵押领域不值钱，症结在于只要运营商做手脚、用户迁移成本太低——哪怕你在扣扣上和人聊了好几年，腾云说换个新🅚🖰软件把你的关系网迁移过去，你照样可以聊。所以银行不能上这个当。
但网游就是另外一个模式了。玩家每个月花几十几百块钱打游戏，图的是啥？当然是在游戏里练个高级帐号、☭四处杀人装逼。如果游戏公司开发一个外表相似的新游戏、但让玩家把原来的角色废掉，迁移到新游戏里从1级开始重新练号打装备，玩家肯么？再说了，写个传奇游戏的成本，可比写个扣扣高五倍都不止。”
“这小姑娘🚪🖏👫，见识倒是不差，直接就说出了银行方面的顾虑。”刘评估师🕐🈳被先声夺人，也找不到话反驳。
而且对面这番话是一个20岁的小姑娘说出来的，他也没法置气。
潘洁颖见了对方的神色，激动得脸都红了，心说表弟昨晚教她的话果🔭然没错。他兴奋地乘胜追击，准备加最后一把火：
“我们和腾云那种山寨狂魔不一样，🍐马腾的腾云公司是靠什么活下来的？说白了🆖🏧🜞就是靠《计算机软件保护条例》第七条活下来的——‘本条例对软件著作权的保护，不延及开发软件所用的思想、处理过程、操作方法或者数学概念等’。
这条法律用人话翻译一下，就是‘只要两个软件代码不一样，哪怕功能完全一样，那都不叫抄袭剽窃，只能算山寨，山寨是不犯法的’。马腾的腾云公司就是靠坚决贯彻这条法律做大的，我们传奇娱乐怎么可能和那🉤🆎些厚颜无耻之徒一样🞕📿☼呢。”