小梦打开自己的随手带来的记事本，在上面填写比率：“行业的成交率，几乎是在三成左右，也就是说，我们每个月要报名十二以上的学员，至少要新的课包在五十个左右。”
小课包，不是名单。
也就是售卖体验课的意思。
比如，两节体验课或三节体验课，这就是行业里俗称的小课包。
小课包毕竟是家长付了钱购买的，只要是出了钱，家长肯定会来上课。
而名单，就算约上了，由于没出钱，家长心想天气寒冷了，可来可不来。
而愿意出钱购买小课包的家长，本身就有这个觉悟，想要让家里的孩子学一些东西，一旦预约上了，除非临时有事，否则一般是不会变动的。
“正常情况下，应该是在五十个小课包左右，不过这里面，还没排除意外。”小梅低沉道：“我们还要考虑到一个情况，那就是家长的爽约率，天气凉爽的时候，家长爽约率不高，可现在天气转冷，天黑得早，十个家长当中弄不好就有三四个爽约，所以最好……”
她虽然没把话说死，可在场的众人都听明白了。
只要流量足够，那么，谈成十几万的业绩并不难。
难就难在，十二月份天气更冷，天黑早，购买了小课包的家长，也不愿意让孩子顶着寒冷出门学东西。
万一被冷到了，感冒了，得不偿失。
有了小孩才会知道，小朋友的抵抗力其实非常差的。
上幼儿园都会经常感冒，有时候，一感冒，一个月都去不了两礼拜幼儿园上课。
更遑论去培训机构上课了。
“我懂。”这点孟凡尘到是没考虑到。
不过这也可以理解。
爽约是很正常的。
任何行业里都存在的现象。
小课包，不是名单。
也就是售卖体验课的意思。
比如，两节体验课或三节体验课，这就是行业里俗称的小课包。
小课包毕竟是家长付了钱购买的，只要是出了钱，家长肯定会来上课。
而名单，就算约上了，由于没出钱，家长心想天气寒冷了，可来可不来。
而愿意出钱购买小课包的家长，本身就有这个觉悟，想要让家里的孩子学一些东西，一旦预约上了，除非临时有事，否则一般是不会变动的。
“正常情况下，应该是在五十个小课包左右，不过这里面，还没排除意外。”小梅低沉道：“我们还要考虑到一个情况，那就是家长的爽约率，天气凉爽的时候，家长爽约率不高，可现在天气转冷，天黑得早，十个家长当中弄不好就有三四个爽约，所以最好……”
她虽然没把话说死，可在场的众人都听明白了。
只要流量足够，那么，谈成十几万的业绩并不难。
难就难在，十二月份天气更冷，天黑早，购买了小课包的家长，也不愿意让孩子顶着寒冷出门学东西。
万一被冷到了，感冒了，得不偿失。
有了小孩才会知道，小朋友的抵抗力其实非常差的。
上幼儿园都会经常感冒，有时候，一感冒，一个月都去不了两礼拜幼儿园上课。
更遑论去培训机构上课了。
“我懂。”这点孟凡尘到是没考虑到。
不过这也可以理解。
爽约是很正常的。
任何行业里都存在的现象。