叶逸笑道:“在当下的绸缎铺,除了拥有上好的绸缎布匹是首要的条件之外,还得要有别出心裁的新鲜货源。”
“所谓的新鲜货源,就好比诸位裁娘子们用一双巧手裁剪出一件件绫罗绸缎的纱衣长裙,绣龙绣凤的大红长袍等。”
“这些都需要花费上颇多的时间去裁剪,去绣花,去售卖,一个周期下来,运营的时间太久了,导致旧的没卖出去,新的货源又堆积了上来。”
“长此下去,一件件衣服因为成色老旧,卖相不好,价格一降再降,最终甚至连成本价都要不回来,这样岂不糟蹋了诸位的心血?”
叶逸一番话,深得众多裁娘子们的认同与赞可,一旦连本钱都要不回来,他们所做的一切都白费了。
虽然她们只是绸缎铺聘请的裁娘子,运营买卖与她们没多大的关系,但这会直接影响了她们在这行业的名声。
也会让东家的觉得她们所做的衣服不受大众欢迎,到时候解雇她们。
一名五十出头,头缠纱巾,面容和善的裁娘子问道:“姑爷,那你说我们应该怎么做?按照现在被张家打压的势头,我们……”
“这点不用担心,他们不过财大气粗,短时间用金钱打压治标不治本。”
“这时候我只需要出一批令大众觉得新奇,充满新意的衣服,你们就会发现,价格根本不是最大的诱惑,新鲜的产品才是她们向往的追求。”
“就好比你们现在有十件衣服了,你还会因为别人的价格低而再买一件多余的衣服吗?显然不会。”
“但如若你看到一件很喜欢的衣服,是不是就会觉得不在乎多花点钱再买一件?”叶逸说了个道理出来,她们听了后纷纷点了点头。
还真是这个道理,就好比人吃饱了米饭就不会想着再吃一碗米饭,但如若端来一盘新鲜的菜肴,令人食欲大开就会再吃一点。
所以这时候,她们需要的是改变现状,而不是一成不变的再跟以往一样,用老的办法去维持店铺的生意。
这样只有熟客关照,但如若价格对比差距太大的话,熟客渐渐的也就成为了别人的常客了。
“那我们应该怎么做?”众人都被叶逸的话给吸引了过来,纷纷问叶逸。
苏奕欢也好奇叶逸有什么好的办法能相助绸缎铺走出困境来。
叶逸笑道:“这好办,夫人,取来纸笔,我给你们设计个图。”
“哦?设计图?”众人疑惑,这是什么意思。
“所谓的新鲜货源,就好比诸位裁娘子们用一双巧手裁剪出一件件绫罗绸缎的纱衣长裙,绣龙绣凤的大红长袍等。”
“这些都需要花费上颇多的时间去裁剪,去绣花,去售卖,一个周期下来,运营的时间太久了,导致旧的没卖出去,新的货源又堆积了上来。”
“长此下去,一件件衣服因为成色老旧,卖相不好,价格一降再降,最终甚至连成本价都要不回来,这样岂不糟蹋了诸位的心血?”
叶逸一番话,深得众多裁娘子们的认同与赞可,一旦连本钱都要不回来,他们所做的一切都白费了。
虽然她们只是绸缎铺聘请的裁娘子,运营买卖与她们没多大的关系,但这会直接影响了她们在这行业的名声。
也会让东家的觉得她们所做的衣服不受大众欢迎,到时候解雇她们。
一名五十出头,头缠纱巾,面容和善的裁娘子问道:“姑爷,那你说我们应该怎么做?按照现在被张家打压的势头,我们……”
“这点不用担心,他们不过财大气粗,短时间用金钱打压治标不治本。”
“这时候我只需要出一批令大众觉得新奇,充满新意的衣服,你们就会发现,价格根本不是最大的诱惑,新鲜的产品才是她们向往的追求。”
“就好比你们现在有十件衣服了,你还会因为别人的价格低而再买一件多余的衣服吗?显然不会。”
“但如若你看到一件很喜欢的衣服,是不是就会觉得不在乎多花点钱再买一件?”叶逸说了个道理出来,她们听了后纷纷点了点头。
还真是这个道理,就好比人吃饱了米饭就不会想着再吃一碗米饭,但如若端来一盘新鲜的菜肴,令人食欲大开就会再吃一点。
所以这时候,她们需要的是改变现状,而不是一成不变的再跟以往一样,用老的办法去维持店铺的生意。
这样只有熟客关照,但如若价格对比差距太大的话,熟客渐渐的也就成为了别人的常客了。
“那我们应该怎么做?”众人都被叶逸的话给吸引了过来,纷纷问叶逸。
苏奕欢也好奇叶逸有什么好的办法能相助绸缎铺走出困境来。
叶逸笑道:“这好办,夫人,取来纸笔,我给你们设计个图。”
“哦?设计图?”众人疑惑,这是什么意思。