当天晚上，何旭就联系好了房东。第二天上午，晓天载着母亲直接到了出租房，在何旭的帮助下当即签了合同，付了房租。看着新家，晓天母亲眼里闪着泪花：“晓天啊，你小的时候，我尽忙着在铺子上做生意去了，都没把你照顾好！现在到老了，却只能靠着你！妈真是心里过不去……”说着就掉泪了，晓天也红了眼，却硬撑着情绪，乐观地说：“妈，你那时候还不是想着多挣钱？你看，你把我和我哥养得多好，多有出息！你这辈子一个人吃那么多苦，这以后啊，你就跟着我过，天天开开心心的，以前的事儿不要多想，每天多给我做好吃的！”母亲听完晓天的话，欣慰至极地笑了，又看了看房间和厨房里，说：“可惜还差床铺和好多东西……”晓天还没等母亲说完：“小事儿，缺啥我带你上超市买去！等过几天成川那边小区里解封了，我回去全给你搬过来！”母亲看着儿子这么乐观，也不再忧愁，一边把昨天超市里买的两大口袋东西往外拿，一边会心地笑着说：“你快去上班吧，哪儿有超市我出去找个人问一下知道了，我一个人去就行，大不了多跑几趟，反正闲着也是闲着，别耽误了你项目上的正事！”晓天抬手看了看表，说：“那行，就咱们刚才开车下地库的小区侧门，我看那街对面就有个蛮大的超市，你先上那儿看看去！”然后边往外走边说：“妈，我先给你转三千块钱买东西。”母亲连忙阻拦说：“不用，妈这儿有钱，你投资才借了那么多钱，你留着用！我每个月领着两千的养老金，家里的开销够用，再说了，老家的房子和铺子每年还能收三万多租金，不用你给我拿钱！你把你们的小日子过好就行！”晓天听着鼻子有些发酸，连忙拉开入户门，说了声：“行，那我下班早点儿回来！”就关上门走了，他边走边心里感慨：母亲虽然喜欢唠叨，但也都是为了他的小家庭考虑，希望他们过得更好，自己上班都十几年了，似乎还没有真正为母亲做过什么，也没有好好地孝敬过她！真是可怜天下父母心！他进了电梯，又想起何露昨天的所作所为，气得一拳捶在电梯轿厢的扶手上，咬牙切齿地想：这女人太冷酷无情了，老子以前真是看走了眼！跟这种心狠的人还过个什么劲？她不是口口声声想要安宁吗？真想离了让她一个人去过！但转念间，他又想起自己小时候没有父亲之后那些艰难成长的日子：被街娃儿嘲笑是个没爹的孩子、被人欺负时为反抗没少打架、时常梦见父亲醒来都是眼泪、母亲艰辛劳苦年幼的他干着急，却帮不上半点儿忙……想到这些，他又心一软，他不能让晨晨也走他的老路，沦落为单亲家庭的孩子，他绝不能，绝不能离婚！哪怕就这样一直熬着分开住，他也要给晨晨一个完整的家！
年前一个周二，位于洪安城区最繁华地段的“滨江悦府城市展厅”前，举行着盛大的剪彩活动。安苍一二期的中层都来捧场，再加上洪安项目团队组建起来的二十来号人，还有硕丰罗总带领的总包团队的管理层，街上路过的市民都驻足围观，现场气氛一派热火朝天。伴随着震耳欲聋的音乐声和礼炮声，殷总、罗总、覃雨燕和钱晓天等六人完成了剪彩环节，覃雨燕引领大家进入内场前往上二楼开会。罗总打量着展厅内的关于硕丰集团的一系列品牌灯箱，高兴地对殷总道：“殷总，你带的兵果然神速，一个月不到就把这临时展厅弄出来了，不错，不错。”殷总也高兴的笑裂了嘴说：“这找场地、规划设计、制作安装都是雨燕在弄，我根本没半点操心！看着还可以哈！”钱晓天紧随其后，突然他被拉了一把，回头看是何旭，何旭小声问他：“钱总，昨晚我忘问了，罗总第一次来项目上，今天又有安苍来的同事和股东们帮忙凑人气，中午的餐要不要订个好点儿的地方？咱们那人均15元的工作餐标准吃饱都够呛啊！”钱晓天瞪了眼道：“罗总今天是来时上班的，安苍的股东们是来尽支持义务的，除非张董来检查工作，其它情况都吃工作餐。”何旭会意地明白地点点头。大家上到二楼，在用条桌和塑料独凳拼凑的会议桌前坐下来，殷总作为总经理道：“开会之前，首先感谢罗总能在百忙之中前来见证展厅的开放！”大家一片哗哗的掌声，罗总微笑着点头致意。“今天是项目团队组建以来第一次正式办公例会，以后每周二工作例会，欢迎总包的高经理也一起参加，所有核心的工程问题，例会当场一并解决，这是罗总给到我们项目特开的绿灯，陈力，疫情之下，你这个工程经理怕将是全国最幸福的工程经理哦！”大家都一片笑，陈力略显尴尬地点点头说：“感谢罗总、感谢高经理，对我工作的鼎力支持，这个项目我们一定争创‘省优工程！’”接下来工作汇报开始，邓科道:“经过上周规划局的初审会意见收集，目前方案已基本修改到位，但有一个问题，那就是从营销需求上提出来的‘客厅阳台和卧室阳台拉通设计为长阳台’的需求，目前受‘总体赠送率不超过百分之十’的规划要求，无法实现。”雨燕解释说：“是的，目前我们现有方案把赠送率用在了房间内飘窗等位置，所以才能做出89平米的套三双卫户型，这之前洪安几乎没有95平米以下的三房产品。疫情之下，全国各地全家人居家隔离、大人居家办公、孩子居家上网课这些现状凸显，家家户户都希望能有大阳台、长阳台，可以兼顾居家运动、学习、办公等多个用途，这是顺应市场的需求。现在阳台是唯一的遗憾，营销上希望能突破这个点。若能达成，我们将成为全市最有优势的产品：低建面低总价，高性价比高品质。”一桌子人听了都点头认同。
晓天接着道：“目前规委会已延至年后，我们还有至少半个月时间，针对拉通长阳台的问题，我正在通过恒都的万经理，帮我约主管城建规划的周副市长再沟通沟通，这几年洪安的规委会都是由她主持的。恒都一二期产品都是拉通长阳台，而且赠送率接近百分之十五。如果他能帮咱们沟通成功，可能会存在一定的费用！”罗总问：“既然他们都能做到，那为什么非卡着我们说不超过百分之十呢？这沟通的过程务必注意违规风险！”殷总听罗总提到风险问题，想了想道：“既然营销上提需求了，发展上尽力去沟通，在百分之十基础上尽力去突破，但违规的事儿咱们绝对不能碰！”随后雨燕汇报说：“市场动态方面，上周六恒都二期首次开盘均价七千，开盘当天仅去化三十五套……对比恒都一期开盘当天两栋楼售罄的局面，二期开盘市场变化巨大。营销团队已完成招聘，销售经理王玉娇直接从安苍调过来，1名营销助理和另外4名置业顾问都是在洪安本地招聘的优秀同行，年后同时到岗。广告媒介购买计划会后专题评审。接下来营销部的工作重点将围绕入市推广、团队培训和销售中心筹备。”
等一上午的会开完，大家早已是饥肠辘辘，从安苍过来的中层们，一早出发然后又在展厅坐了一上午，也都早早地饿了。等大家来到固定就餐的餐馆，三桌菜已摆好了，看似一大桌，其实都是素菜为主，肉菜很少，一桌十个人，个个狼吞虎咽，很快就光了盘。像雨燕这种吃饭慢的，基本上只能吃个七八分饱。最后，老板端上来一大盆只漂了几颗葱花的醋汤，喊道：“赠送的醋汤来了！”大家盛一勺尝了尝，都纷纷酸掉了牙，罗总尝了一口，也摆摆手道：“这醋汤还第一次喝，太酸了，喝不了！喝不了！”殷总哈哈笑道：“确实有点酸，这汤是专门刮油的啊！”晓天马上跟上一句：“对，这是洪安出了名的减肥汤！男女老少都爱喝！”说得一桌子人都哈哈大笑。这时殷总对旁边罗总说：“罗总，我得马上出发去金松湖一趟，倪董那边有急事找我，本来要我上午就过去，我说这边上午得开会！下午总包合同价格谈判就辛苦你了！”坐在旁边的丁一岚十分诧异，心想：总包合同谈判这么关键的大项成本招标，您怎么能不参加呢？罗总欣然接受道：“没事，你去忙！我们梳理好了，你再过目！”殷总故作放心地道：“罗总，你是预算招投标的专家，由你全权把关我放心！那，我这就出发了，你可以再休息休息。”说完就站起身来，一副着急离开的样子。大家也跟着纷纷下桌，一岚连忙快速跑出去跟上殷总问：“领导，罗总是什么样的人，咱们又不是第一天打交道，你不能放手让他定！”殷总正走到车边，一手拉开车门，边坐进去边毫不在乎地说：“丁一岚，你格局放大一些。这个项目硕丰是掏了九千万的大股东，人家都愿意让咱们来操盘，总包谈判这点儿小事，我能有什么不放心的？这才是合作的开始，我们要给到他们充分的信任和诚意！没事，只要你把好关，到时候我签个字就行！”殷总说完，看后排的夏海波几个也都上了车，嘭地拉上车门，对开车的何浩然说：“走，回安苍！”何浩然点火出发，一头雾水地问：“领导，你不是要去找倪董吗？我先送你！”殷总哑然一笑，叹气道：“年前这几天，金松湖和江东的办公区都是要账的供方，上哪儿能找到倪董去！走，回安苍给你们签年终奖去！虽然团队已经散了，但这一年的辛苦费多多少少还是要给你们算清楚的，挨个发到你们手里！我得站好这最后一班岗，不枉大家跟我一场！”何浩然几个听着殷总的话，顿时心生敬意，夏海波把脖子往前伸了伸，说道：“领导，虽然我跟您的时间还不长，但你真是我些年在卓信遇见过的最好的领导了！从来没有亏待过我们！我内心里真舍不得去硕丰，但又实在没办法，二期工程还得要人管……”殷总听得出夏海波的心思，宽慰道：“去吧，在哪儿不是挣钱？你们去了那边也同样好好干！让硕丰的张董和其他股东都知道，咱们把这么好的项目抵给他们，这么优秀的团队白送给他们，他们不亏！这样，咱们洪安项目的合作才会顺利愉快，你们是洪安的股东，也算是为洪安项目分忧了！”夏海波连连“嗯，嗯”地回应，何浩然也顿悟一般地道：“领导，听您一席话，简直胜读十年书！您放心，我在那边一定好好干！”
丁一岚站在街边，看着远去的殷总，心里有些忿忿不平，嘴上念念有词：“又拿格局说事，就你格局大，这可都是小股东们掏空家底投进来的钱，难道我们不应该尽心竭力为大家考虑吗？难不成让人家把咱们吃了连骨头都不吐才好！”这时雨燕跟了过来，见一岚有些不开心，连忙问：“怎么啦？没吃饱吗？”一岚这才摸了摸肚子问：“雨燕，你们平时都这么吃啊？能吃饱吗？”雨燕苦笑道：“对呀，这是公司定的工作餐标准，中午和晚餐人均15元一顿。”一岚不敢相信似的说：“15元？现在街边随便一个盒饭也不止15元吧！早上走得急，我就对付了两口，今中午也没吃饱……”雨燕抱歉地搂着一岚的肩膀道：“对不住，让你这么大老远跑来支持工作，居然连饭都没吃饱！”随即拉开随身包的拉链，拿出两个盼盼法式小面包，说：“给，我包里随时都备着的，下午饿了就充充饥！这伙食啊，吃不饱是常事，我寝室里还备着方便面呢！”一岚接过一个面包，心疼地摇摇头道：“我吃一个就行了。这都什么年代了，居然连饭都吃不饱，工作强度还这么大！这样下去，你们身体可怎么熬得住？！”雨燕道：“没办法，这是合作项目，殷总说了，既然大股东愿意放手让咱们操盘，我们就得让人家放心，事事站在对方的立场考虑。公司都定了这个餐标，就这么着吧！晚上你就别回去了，去我寝室住一晚，忙完了请你出去吃个宵夜，解解馋！”
这一切都被走在后面抽烟的钱晓天看在眼里，一岚皱眉道：“硕丰建工是出了名的难缠，也不知道今下午会不会顺利？”一岚看了看时间，回头见梁雪在后边等着，叫了一声：“梁雪，走，快去展厅那边准备开会了，硕丰李总他们都到了。雨燕，我先过去忙了。”一岚又对刚出来的罗总说：“罗总，我们先过去和李总谈，晚点儿再向你汇报结果，到时候您再过来！”罗总笑呵呵地道：“好，你们先谈，我和陈力先去了工地看看。”一岚说完就往自己车边走，梁雪也快速上了她的车走了。员工们也都散了，只剩下晓天和雨燕，晓天说：“我下午约了恒都的万经理在茶楼谈拉通长阳台的事，你要不要一起去？”雨燕想着自己手里年前的事也都忙完了，就答应了。
一会儿功夫，两人来到江边的茶楼，上二楼找了个靠窗的卡座坐下，万经理还没到。雨燕看着外边视野开阔的江景和滨江步道景观，开玩笑道：“钱总，你这工作环境，真是好啊！”晓天道：“喜欢啊？以后经常带你一起呗，保你喝到胃溃疡！”雨燕摆摆手道：“不了，不了，那样的环境我无福消受！”晓天问：“你喝个什么茶？边喝边等。”雨燕看看：“这个吧，一小壶蜂蜜柚子茶！”晓天嘲笑道：“你怎么像个小孩呢，爱喝甜味儿的果茶？”雨燕往沙发上一靠，意味深长地道：“生活本来就很苦了，给自己来点儿甜的，不行吗？”晓天笑了下也不再说话，对走过来点单的服务员说：“一杯绿茶、一小壶蜂蜜柚子茶，给这位女士再来两份你们这儿最好吃的茶点！”雨燕瞪大了眼睛，连忙摇头说：“我没说要茶点！”服务员问晓天：“那茶点还要吗？”晓天肯定地道：“要，当然要！”服务员点头离开，雨燕作出无奈的表情说：“不是才刚吃完饭吗？要什么茶点！”晓天漫不经心地道：“你不是中午都吃饱吗？就你那细嚼慢咽每次吃到最后一个的速度，这种餐标吃不饱也正常！”雨燕听了，心里生起一丝温暖。
一盏茶过后，万经理才慢悠悠地来了，一见面就跟见了老相识一般热情，问道：“钱总，这马上都过年了，还这么拼工作啊？要不是你约我，我下午都打算回江州去了，我们家一大家子今晚上就轮流团年啦！”这时服务员过来帮万经理点了茶，晓天道：“那实在太抱歉了，耽误你回家了过年了，看来万经理这么高兴，今年你们恒都又是一个肥年啊？兄弟恭喜你了。”雨燕也附和说：“是嘛，恒都二期都开盘了，只等回款入账了，万经理，羡慕你们呀！”万经理一下被捧得心里乐呵呵的，却反而谦虚地道：“哎呀，钱总，今年哪还有肥年一说？这一年疫情啊，把咱们都整得快要断粮了。行业里这些大大小小的公司日子都不好过，要是还像前年去年的行情，3号地块就落不到你们手里了！”万经理言语中带着无奈和傲娇，晓天自谦道：“万经理，咱们都兄弟几个说点私房话，像恒都这种全国靠前的大型房企，即便是瘦死的骆驼也比马大，不像咱们这种小企业，一进来就遇到困难！万经理，眼下我们就被这方案规划难着了，硬是突破不了这百分之十的赠送率。真是一个头两个大！”雨燕也谦虚地道：“是啊，万经理，你们恒都一二期都做了拉通长阳台，而我们却办不到，你果真是江州投拓界最厉害的牛人！”万经理被吹得越来越高兴，更加自信地道：“那是，整个江州投拓界，我万某若称第二，没有人敢称第一！恒都来江州快十年了，从零开始，到现在十来个大盘，我不是吹，我的贡献可以说比城市总还大！要不是我家里人让我低调行事，我怎么可能还坐这个位置？”晓天和雨燕都欣然会意，连连认同：“那是，那是，我们滨江悦府项目要是有幸能得到万经理的帮助，肯定如虎添翼！万经理，我们的问题呢，之前电话里跟你大概说了一下，想请周副市长帮我出出主意，看她那边有没有给什么指示？”万经理听了，不慌不忙地端起茶杯喝了两口，故作严肃地道：“钱总，话我已经帮你带到了，领导原话指示：这不是什么突破不了的原则问题，但凡有时间和精力，我可以去跟相关人员沟通，但年前这几天我都很忙，让他们先做方案，看了方案再说下一步。”晓天听了喜上眉梢，连忙给万经理添上茶，然后说：“好的，领导这么忙，还能顾上我们这个小项目，真是感激不尽！万经理，也辛苦你了。我这就回去做方案，过两天给你报过来看。”万经理点头道：“那是，钱总，也算是你找到我，领导才能给这面子，换了其他人，你试试？领导既然答应关照这事了，剩下的你们回去好好琢磨琢磨，不能让领导这大过年的白辛苦不是？”晓天会意地道：“那肯定，那肯定！”然后掏出车钥匙，给雨燕使了个眼色道：“麻烦去下面车上，帮我把方案文本拿上来一下，我跟万经理请教一下设计细节！”雨燕立刻会意，接过钥匙就出去了。雨燕这一出去，站在街边透了十多分钟气，这才慢条斯理地打开车钥匙，从后座上拿出那本晓天下车前交代的方案文本，一看：这不是第一稿方案吗？现在都做到第四稿了！雨燕瞬间明白了晓天的意思，毫不犹豫地锁车上楼，她站在二楼门口朝里望了望，晓天正对着她，朝她点了点头，她这才缓步往里走去。
此时，在城市展厅二楼上，气氛已经到了剑拔弩张的程度。丁一岚用红笔在合同中一条一条地勾画着，越勾越脸色越难看，看完勾完之后把合同推向会议座的另一边，面色冷冷地道：“李总，在我们双方已经确定的单价包干模式下，刚才各项材料、人工单价的谈判，考虑到疫情之下成本变动，和安苍二期相比，我们已经对三分之一的单项进行了价格上调，但合同中画了红线的这几条，你们这样提出来，未免也太不合理了？”李总笑面虎一般接过合同，边看边问：“哪儿不合理？每一条我可都是我亲自看过的，都是绝对合理的。”丁一岚假笑了一下，说：“李总，既然你说绝对合理？那你们现在有哪些合作项目是这样操作的？第一，总包单位不给开发商缴纳履约保证金；第二，钢材款单项从总合同中剥离出来，按照进场量百分之百支付。请你说说，你们哪些合作项目是这样的条件？我去打听！”李总听完不为所动，继续厚着脸皮笑道：“哎呀，丁经理，你说的外边那些合作项目，怎么能跟咱滨江悦府比呢？这可是咱自己的项目，还要什么履约保证金？硕丰建工指定一口气给咱们修到封顶，中间都不带喘口气的！这哪还需要履约保证金？你说是不是？这个第二点嘛，你也知道，土地款再加后期工程垫资，硕丰在咱这个项目投进去一个多亿，垫资压力多大啊。现在外边合作项目的资金都收不回来，不是给你诉苦，我们现在投了洪安项目之后，硕丰建工都快揭不开锅了！硕丰对洪安项目支持这么大，那在钢材款支付这个小环节上，也请你们稍稍地支持一下我们，对吧，这样我们才皆大欢喜，合作愉快啊！”李总说完，面不改色心不跳地站起来，到窗边点起了一根香烟。
丁一岚也站起来，毫不示弱地说：“李总，咱滨江悦府确实是自己的项目，但同时也是一个合作项目。你忘了，硕丰只占百分之七十的股份，你这样我怎么跟其他股东交代呢？其他股东也是真金白银投的几千万进来，履约保证金绝不能不交，考虑这个项目的特殊性，我们即使不按常规百分之五到百分之十的比例，至少也应当缴纳百分之三，适当下调可以，但不能取消！第二条，钢材是由总包购买和使用的，又不是甲供材料，自然应当按照总合同规定的支付比例，根据工程节点支付。李总，你说到大股东为这个项目尽了全力，那其他股东又何尝不是呢？你也是明白人，该把开发公司和股东身份剥离开，不能混为一谈！这两条我们不能认同，请你再仔细斟酌，修改条款。”李总见丁一岚不松口，猛吸一口烟之后，把烟头往桌上烟缸里使劲一摁，瞬间变了脸色道：“这两条都改不了！就只能这么着！不然我回去也没法交代！”丁一岚一手叉腰，严肃地敲了敲桌子道：“李总，这样的霸王条款，换了谁都无法答应，如果是你们百分之百占股投资的项目，你想怎么定就行，但滨江悦府不是，你把小股东放在什么位置？当他们不存在吗？”梁雪坐在一岚旁边，心里也万般不平，她补充道：“李总，你回去没法交代，我们也没法给所有股东交代，我们同样维护着张董和所有小股东的利益。该坚守的原则必须坚守，这是为公司利益考虑。”李总眼看对手这么强硬，他直接耍起了无赖伎俩：“罢了，罢了，这个项目我们硕丰不做了，你们还是另请高明吧！自家项目还这么窝囊，还干个什么劲！”说完几下收拾了桌上的文件，往包里一扔，一副要走的样子。丁一岚看着他这么入戏，也跟着道：“那，今天辛苦李总跑这么远一趟了！我们这同等的条件，想进来的总包可以排满楼下整个展厅！”李总提起包就往楼口走，还不忘招呼同来那个下属说：“走了，小赵，回去忙下一个项目了，这项目就别白费劲了！”小赵跟着下了楼，丁一岚站在楼梯口伸着脖子，礼貌地说：“李总，慢走！”
这时罗总刚好从外边进来，见李总急吼吼地叫小赵“快点儿走”，假装问：“怎么？谈好了？”李总道：“这个项目不做了，自己项目还这么受窝囊气？！”说完头也不回地出了展厅大门，小赵也屁颠儿屁颠儿地跟了出去。罗总上到二楼来，假惺惺问：“怎么李总这么快就走了，你们谈得怎么样？”丁一岚把谈判情况汇报了一通，然后说：“罗总，我们站在股东们立场，这样的条件已经是大大让步了呀！李总居然还说干不了，走了！天底下哪有这样谈合同的？”罗总马上和稀泥道：“哎呀，李总是硕丰建工出了名的犟牛，我拿他都没办法！但以我对他的了解，他刚才说的也有些气话的成分，你也不要完全放在心上。你们再好好谈谈，第一轮谈不拢，又谈第二轮嘛，咱这个项目年后就得开工，总包合同耽搁不得。丁经理啊，这个谈判进度要加快，大过年的，可别让张董和殷总跟着操心啊。”罗总身兼硕丰建工负责人和开发公司副总的双重身份，这套高段位太极拳的招式，简直就是“不提立场、不提原则、不提建议、只讲压力”，让丁一岚瞬间无语到恶心的程度，心里骂道：妈的，这块该死的滚刀肉！丁一岚心里想骂娘，但脸上却和颜悦色地道：“我们是要好好谈的呀，可李总这样的态度，我们怕是继续谈不了！”罗总笑呵呵地说：“天底下，哪有谈不了的合同，你们都冷静冷静，再想想，再约时间谈，争取过年放假前谈好！”然后问丁一岚：“工地那边我也去看了，今天没其它汇报事项了吧？我就打算回成川了！”丁一岚没想到罗总这么快就想溜走，把烫手的山芋完全留在她手里，她索性直接说：“其它汇报事项是没有了。罗总，你给我个指示，该怎么和李总继续谈吧。”罗总摆摆手道：“我也拿他没辙！丁经理，你跟他好好谈，指定能谈好，司机在下边儿等我，我先走了！”等罗总下了楼，一岚啪地一巴掌拍在桌上：“该死的笑面虎，可恶的滚刀肉！”
茶楼这边，一番虚心请教下来，已是五点多。送走万经理，两人从茶楼出来，往停车的地方走，晓天道：“你还是可以嘛，有做投拓的潜质！”雨燕微微拉开口罩，呼吸一口外边的冷空气问：“怎么说？”晓天哈哈一笑道：“跟我配合打得很好！”“切！我又不傻！”雨燕对这个评价似乎不太满意，然后回归正题问：“万经理怎么说？周副市长凭什么这么信他？”“鱼有鱼路，虾有虾路，螺蛳没路直转轱辘。这世道啊，总有人比你我更有门路！周副市长是他小姨！”晓天说完，马上嘱咐道：“这话你全当我没说过！哪里听了哪里丢！”雨燕顿时瞪大了眼睛，拨浪鼓似的点了点头，回了四个字：“原来如此！”晓天又无可奈何地道：“你以为单凭这重身份，就能办成事吗？你想太多了！”雨燕回道：“那怎么办？”晓天摇摇头：“狮子大开口啊！你说怎么办，凉拌！”雨燕心里一凉：“那你回绝他了？长阳台是不是没戏了？！”晓天皱紧眉头说：“还没到回绝的时候，先做方案吧！”
年前一个周二，位于洪安城区最繁华地段的“滨江悦府城市展厅”前，举行着盛大的剪彩活动。安苍一二期的中层都来捧场，再加上洪安项目团队组建起来的二十来号人，还有硕丰罗总带领的总包团队的管理层，街上路过的市民都驻足围观，现场气氛一派热火朝天。伴随着震耳欲聋的音乐声和礼炮声，殷总、罗总、覃雨燕和钱晓天等六人完成了剪彩环节，覃雨燕引领大家进入内场前往上二楼开会。罗总打量着展厅内的关于硕丰集团的一系列品牌灯箱，高兴地对殷总道：“殷总，你带的兵果然神速，一个月不到就把这临时展厅弄出来了，不错，不错。”殷总也高兴的笑裂了嘴说：“这找场地、规划设计、制作安装都是雨燕在弄，我根本没半点操心！看着还可以哈！”钱晓天紧随其后，突然他被拉了一把，回头看是何旭，何旭小声问他：“钱总，昨晚我忘问了，罗总第一次来项目上，今天又有安苍来的同事和股东们帮忙凑人气，中午的餐要不要订个好点儿的地方？咱们那人均15元的工作餐标准吃饱都够呛啊！”钱晓天瞪了眼道：“罗总今天是来时上班的，安苍的股东们是来尽支持义务的，除非张董来检查工作，其它情况都吃工作餐。”何旭会意地明白地点点头。大家上到二楼，在用条桌和塑料独凳拼凑的会议桌前坐下来，殷总作为总经理道：“开会之前，首先感谢罗总能在百忙之中前来见证展厅的开放！”大家一片哗哗的掌声，罗总微笑着点头致意。“今天是项目团队组建以来第一次正式办公例会，以后每周二工作例会，欢迎总包的高经理也一起参加，所有核心的工程问题，例会当场一并解决，这是罗总给到我们项目特开的绿灯，陈力，疫情之下，你这个工程经理怕将是全国最幸福的工程经理哦！”大家都一片笑，陈力略显尴尬地点点头说：“感谢罗总、感谢高经理，对我工作的鼎力支持，这个项目我们一定争创‘省优工程！’”接下来工作汇报开始，邓科道:“经过上周规划局的初审会意见收集，目前方案已基本修改到位，但有一个问题，那就是从营销需求上提出来的‘客厅阳台和卧室阳台拉通设计为长阳台’的需求，目前受‘总体赠送率不超过百分之十’的规划要求，无法实现。”雨燕解释说：“是的，目前我们现有方案把赠送率用在了房间内飘窗等位置，所以才能做出89平米的套三双卫户型，这之前洪安几乎没有95平米以下的三房产品。疫情之下，全国各地全家人居家隔离、大人居家办公、孩子居家上网课这些现状凸显，家家户户都希望能有大阳台、长阳台，可以兼顾居家运动、学习、办公等多个用途，这是顺应市场的需求。现在阳台是唯一的遗憾，营销上希望能突破这个点。若能达成，我们将成为全市最有优势的产品：低建面低总价，高性价比高品质。”一桌子人听了都点头认同。
晓天接着道：“目前规委会已延至年后，我们还有至少半个月时间，针对拉通长阳台的问题，我正在通过恒都的万经理，帮我约主管城建规划的周副市长再沟通沟通，这几年洪安的规委会都是由她主持的。恒都一二期产品都是拉通长阳台，而且赠送率接近百分之十五。如果他能帮咱们沟通成功，可能会存在一定的费用！”罗总问：“既然他们都能做到，那为什么非卡着我们说不超过百分之十呢？这沟通的过程务必注意违规风险！”殷总听罗总提到风险问题，想了想道：“既然营销上提需求了，发展上尽力去沟通，在百分之十基础上尽力去突破，但违规的事儿咱们绝对不能碰！”随后雨燕汇报说：“市场动态方面，上周六恒都二期首次开盘均价七千，开盘当天仅去化三十五套……对比恒都一期开盘当天两栋楼售罄的局面，二期开盘市场变化巨大。营销团队已完成招聘，销售经理王玉娇直接从安苍调过来，1名营销助理和另外4名置业顾问都是在洪安本地招聘的优秀同行，年后同时到岗。广告媒介购买计划会后专题评审。接下来营销部的工作重点将围绕入市推广、团队培训和销售中心筹备。”
等一上午的会开完，大家早已是饥肠辘辘，从安苍过来的中层们，一早出发然后又在展厅坐了一上午，也都早早地饿了。等大家来到固定就餐的餐馆，三桌菜已摆好了，看似一大桌，其实都是素菜为主，肉菜很少，一桌十个人，个个狼吞虎咽，很快就光了盘。像雨燕这种吃饭慢的，基本上只能吃个七八分饱。最后，老板端上来一大盆只漂了几颗葱花的醋汤，喊道：“赠送的醋汤来了！”大家盛一勺尝了尝，都纷纷酸掉了牙，罗总尝了一口，也摆摆手道：“这醋汤还第一次喝，太酸了，喝不了！喝不了！”殷总哈哈笑道：“确实有点酸，这汤是专门刮油的啊！”晓天马上跟上一句：“对，这是洪安出了名的减肥汤！男女老少都爱喝！”说得一桌子人都哈哈大笑。这时殷总对旁边罗总说：“罗总，我得马上出发去金松湖一趟，倪董那边有急事找我，本来要我上午就过去，我说这边上午得开会！下午总包合同价格谈判就辛苦你了！”坐在旁边的丁一岚十分诧异，心想：总包合同谈判这么关键的大项成本招标，您怎么能不参加呢？罗总欣然接受道：“没事，你去忙！我们梳理好了，你再过目！”殷总故作放心地道：“罗总，你是预算招投标的专家，由你全权把关我放心！那，我这就出发了，你可以再休息休息。”说完就站起身来，一副着急离开的样子。大家也跟着纷纷下桌，一岚连忙快速跑出去跟上殷总问：“领导，罗总是什么样的人，咱们又不是第一天打交道，你不能放手让他定！”殷总正走到车边，一手拉开车门，边坐进去边毫不在乎地说：“丁一岚，你格局放大一些。这个项目硕丰是掏了九千万的大股东，人家都愿意让咱们来操盘，总包谈判这点儿小事，我能有什么不放心的？这才是合作的开始，我们要给到他们充分的信任和诚意！没事，只要你把好关，到时候我签个字就行！”殷总说完，看后排的夏海波几个也都上了车，嘭地拉上车门，对开车的何浩然说：“走，回安苍！”何浩然点火出发，一头雾水地问：“领导，你不是要去找倪董吗？我先送你！”殷总哑然一笑，叹气道：“年前这几天，金松湖和江东的办公区都是要账的供方，上哪儿能找到倪董去！走，回安苍给你们签年终奖去！虽然团队已经散了，但这一年的辛苦费多多少少还是要给你们算清楚的，挨个发到你们手里！我得站好这最后一班岗，不枉大家跟我一场！”何浩然几个听着殷总的话，顿时心生敬意，夏海波把脖子往前伸了伸，说道：“领导，虽然我跟您的时间还不长，但你真是我些年在卓信遇见过的最好的领导了！从来没有亏待过我们！我内心里真舍不得去硕丰，但又实在没办法，二期工程还得要人管……”殷总听得出夏海波的心思，宽慰道：“去吧，在哪儿不是挣钱？你们去了那边也同样好好干！让硕丰的张董和其他股东都知道，咱们把这么好的项目抵给他们，这么优秀的团队白送给他们，他们不亏！这样，咱们洪安项目的合作才会顺利愉快，你们是洪安的股东，也算是为洪安项目分忧了！”夏海波连连“嗯，嗯”地回应，何浩然也顿悟一般地道：“领导，听您一席话，简直胜读十年书！您放心，我在那边一定好好干！”
丁一岚站在街边，看着远去的殷总，心里有些忿忿不平，嘴上念念有词：“又拿格局说事，就你格局大，这可都是小股东们掏空家底投进来的钱，难道我们不应该尽心竭力为大家考虑吗？难不成让人家把咱们吃了连骨头都不吐才好！”这时雨燕跟了过来，见一岚有些不开心，连忙问：“怎么啦？没吃饱吗？”一岚这才摸了摸肚子问：“雨燕，你们平时都这么吃啊？能吃饱吗？”雨燕苦笑道：“对呀，这是公司定的工作餐标准，中午和晚餐人均15元一顿。”一岚不敢相信似的说：“15元？现在街边随便一个盒饭也不止15元吧！早上走得急，我就对付了两口，今中午也没吃饱……”雨燕抱歉地搂着一岚的肩膀道：“对不住，让你这么大老远跑来支持工作，居然连饭都没吃饱！”随即拉开随身包的拉链，拿出两个盼盼法式小面包，说：“给，我包里随时都备着的，下午饿了就充充饥！这伙食啊，吃不饱是常事，我寝室里还备着方便面呢！”一岚接过一个面包，心疼地摇摇头道：“我吃一个就行了。这都什么年代了，居然连饭都吃不饱，工作强度还这么大！这样下去，你们身体可怎么熬得住？！”雨燕道：“没办法，这是合作项目，殷总说了，既然大股东愿意放手让咱们操盘，我们就得让人家放心，事事站在对方的立场考虑。公司都定了这个餐标，就这么着吧！晚上你就别回去了，去我寝室住一晚，忙完了请你出去吃个宵夜，解解馋！”
这一切都被走在后面抽烟的钱晓天看在眼里，一岚皱眉道：“硕丰建工是出了名的难缠，也不知道今下午会不会顺利？”一岚看了看时间，回头见梁雪在后边等着，叫了一声：“梁雪，走，快去展厅那边准备开会了，硕丰李总他们都到了。雨燕，我先过去忙了。”一岚又对刚出来的罗总说：“罗总，我们先过去和李总谈，晚点儿再向你汇报结果，到时候您再过来！”罗总笑呵呵地道：“好，你们先谈，我和陈力先去了工地看看。”一岚说完就往自己车边走，梁雪也快速上了她的车走了。员工们也都散了，只剩下晓天和雨燕，晓天说：“我下午约了恒都的万经理在茶楼谈拉通长阳台的事，你要不要一起去？”雨燕想着自己手里年前的事也都忙完了，就答应了。
一会儿功夫，两人来到江边的茶楼，上二楼找了个靠窗的卡座坐下，万经理还没到。雨燕看着外边视野开阔的江景和滨江步道景观，开玩笑道：“钱总，你这工作环境，真是好啊！”晓天道：“喜欢啊？以后经常带你一起呗，保你喝到胃溃疡！”雨燕摆摆手道：“不了，不了，那样的环境我无福消受！”晓天问：“你喝个什么茶？边喝边等。”雨燕看看：“这个吧，一小壶蜂蜜柚子茶！”晓天嘲笑道：“你怎么像个小孩呢，爱喝甜味儿的果茶？”雨燕往沙发上一靠，意味深长地道：“生活本来就很苦了，给自己来点儿甜的，不行吗？”晓天笑了下也不再说话，对走过来点单的服务员说：“一杯绿茶、一小壶蜂蜜柚子茶，给这位女士再来两份你们这儿最好吃的茶点！”雨燕瞪大了眼睛，连忙摇头说：“我没说要茶点！”服务员问晓天：“那茶点还要吗？”晓天肯定地道：“要，当然要！”服务员点头离开，雨燕作出无奈的表情说：“不是才刚吃完饭吗？要什么茶点！”晓天漫不经心地道：“你不是中午都吃饱吗？就你那细嚼慢咽每次吃到最后一个的速度，这种餐标吃不饱也正常！”雨燕听了，心里生起一丝温暖。
一盏茶过后，万经理才慢悠悠地来了，一见面就跟见了老相识一般热情，问道：“钱总，这马上都过年了，还这么拼工作啊？要不是你约我，我下午都打算回江州去了，我们家一大家子今晚上就轮流团年啦！”这时服务员过来帮万经理点了茶，晓天道：“那实在太抱歉了，耽误你回家了过年了，看来万经理这么高兴，今年你们恒都又是一个肥年啊？兄弟恭喜你了。”雨燕也附和说：“是嘛，恒都二期都开盘了，只等回款入账了，万经理，羡慕你们呀！”万经理一下被捧得心里乐呵呵的，却反而谦虚地道：“哎呀，钱总，今年哪还有肥年一说？这一年疫情啊，把咱们都整得快要断粮了。行业里这些大大小小的公司日子都不好过，要是还像前年去年的行情，3号地块就落不到你们手里了！”万经理言语中带着无奈和傲娇，晓天自谦道：“万经理，咱们都兄弟几个说点私房话，像恒都这种全国靠前的大型房企，即便是瘦死的骆驼也比马大，不像咱们这种小企业，一进来就遇到困难！万经理，眼下我们就被这方案规划难着了，硬是突破不了这百分之十的赠送率。真是一个头两个大！”雨燕也谦虚地道：“是啊，万经理，你们恒都一二期都做了拉通长阳台，而我们却办不到，你果真是江州投拓界最厉害的牛人！”万经理被吹得越来越高兴，更加自信地道：“那是，整个江州投拓界，我万某若称第二，没有人敢称第一！恒都来江州快十年了，从零开始，到现在十来个大盘，我不是吹，我的贡献可以说比城市总还大！要不是我家里人让我低调行事，我怎么可能还坐这个位置？”晓天和雨燕都欣然会意，连连认同：“那是，那是，我们滨江悦府项目要是有幸能得到万经理的帮助，肯定如虎添翼！万经理，我们的问题呢，之前电话里跟你大概说了一下，想请周副市长帮我出出主意，看她那边有没有给什么指示？”万经理听了，不慌不忙地端起茶杯喝了两口，故作严肃地道：“钱总，话我已经帮你带到了，领导原话指示：这不是什么突破不了的原则问题，但凡有时间和精力，我可以去跟相关人员沟通，但年前这几天我都很忙，让他们先做方案，看了方案再说下一步。”晓天听了喜上眉梢，连忙给万经理添上茶，然后说：“好的，领导这么忙，还能顾上我们这个小项目，真是感激不尽！万经理，也辛苦你了。我这就回去做方案，过两天给你报过来看。”万经理点头道：“那是，钱总，也算是你找到我，领导才能给这面子，换了其他人，你试试？领导既然答应关照这事了，剩下的你们回去好好琢磨琢磨，不能让领导这大过年的白辛苦不是？”晓天会意地道：“那肯定，那肯定！”然后掏出车钥匙，给雨燕使了个眼色道：“麻烦去下面车上，帮我把方案文本拿上来一下，我跟万经理请教一下设计细节！”雨燕立刻会意，接过钥匙就出去了。雨燕这一出去，站在街边透了十多分钟气，这才慢条斯理地打开车钥匙，从后座上拿出那本晓天下车前交代的方案文本，一看：这不是第一稿方案吗？现在都做到第四稿了！雨燕瞬间明白了晓天的意思，毫不犹豫地锁车上楼，她站在二楼门口朝里望了望，晓天正对着她，朝她点了点头，她这才缓步往里走去。
此时，在城市展厅二楼上，气氛已经到了剑拔弩张的程度。丁一岚用红笔在合同中一条一条地勾画着，越勾越脸色越难看，看完勾完之后把合同推向会议座的另一边，面色冷冷地道：“李总，在我们双方已经确定的单价包干模式下，刚才各项材料、人工单价的谈判，考虑到疫情之下成本变动，和安苍二期相比，我们已经对三分之一的单项进行了价格上调，但合同中画了红线的这几条，你们这样提出来，未免也太不合理了？”李总笑面虎一般接过合同，边看边问：“哪儿不合理？每一条我可都是我亲自看过的，都是绝对合理的。”丁一岚假笑了一下，说：“李总，既然你说绝对合理？那你们现在有哪些合作项目是这样操作的？第一，总包单位不给开发商缴纳履约保证金；第二，钢材款单项从总合同中剥离出来，按照进场量百分之百支付。请你说说，你们哪些合作项目是这样的条件？我去打听！”李总听完不为所动，继续厚着脸皮笑道：“哎呀，丁经理，你说的外边那些合作项目，怎么能跟咱滨江悦府比呢？这可是咱自己的项目，还要什么履约保证金？硕丰建工指定一口气给咱们修到封顶，中间都不带喘口气的！这哪还需要履约保证金？你说是不是？这个第二点嘛，你也知道，土地款再加后期工程垫资，硕丰在咱这个项目投进去一个多亿，垫资压力多大啊。现在外边合作项目的资金都收不回来，不是给你诉苦，我们现在投了洪安项目之后，硕丰建工都快揭不开锅了！硕丰对洪安项目支持这么大，那在钢材款支付这个小环节上，也请你们稍稍地支持一下我们，对吧，这样我们才皆大欢喜，合作愉快啊！”李总说完，面不改色心不跳地站起来，到窗边点起了一根香烟。
丁一岚也站起来，毫不示弱地说：“李总，咱滨江悦府确实是自己的项目，但同时也是一个合作项目。你忘了，硕丰只占百分之七十的股份，你这样我怎么跟其他股东交代呢？其他股东也是真金白银投的几千万进来，履约保证金绝不能不交，考虑这个项目的特殊性，我们即使不按常规百分之五到百分之十的比例，至少也应当缴纳百分之三，适当下调可以，但不能取消！第二条，钢材是由总包购买和使用的，又不是甲供材料，自然应当按照总合同规定的支付比例，根据工程节点支付。李总，你说到大股东为这个项目尽了全力，那其他股东又何尝不是呢？你也是明白人，该把开发公司和股东身份剥离开，不能混为一谈！这两条我们不能认同，请你再仔细斟酌，修改条款。”李总见丁一岚不松口，猛吸一口烟之后，把烟头往桌上烟缸里使劲一摁，瞬间变了脸色道：“这两条都改不了！就只能这么着！不然我回去也没法交代！”丁一岚一手叉腰，严肃地敲了敲桌子道：“李总，这样的霸王条款，换了谁都无法答应，如果是你们百分之百占股投资的项目，你想怎么定就行，但滨江悦府不是，你把小股东放在什么位置？当他们不存在吗？”梁雪坐在一岚旁边，心里也万般不平，她补充道：“李总，你回去没法交代，我们也没法给所有股东交代，我们同样维护着张董和所有小股东的利益。该坚守的原则必须坚守，这是为公司利益考虑。”李总眼看对手这么强硬，他直接耍起了无赖伎俩：“罢了，罢了，这个项目我们硕丰不做了，你们还是另请高明吧！自家项目还这么窝囊，还干个什么劲！”说完几下收拾了桌上的文件，往包里一扔，一副要走的样子。丁一岚看着他这么入戏，也跟着道：“那，今天辛苦李总跑这么远一趟了！我们这同等的条件，想进来的总包可以排满楼下整个展厅！”李总提起包就往楼口走，还不忘招呼同来那个下属说：“走了，小赵，回去忙下一个项目了，这项目就别白费劲了！”小赵跟着下了楼，丁一岚站在楼梯口伸着脖子，礼貌地说：“李总，慢走！”
这时罗总刚好从外边进来，见李总急吼吼地叫小赵“快点儿走”，假装问：“怎么？谈好了？”李总道：“这个项目不做了，自己项目还这么受窝囊气？！”说完头也不回地出了展厅大门，小赵也屁颠儿屁颠儿地跟了出去。罗总上到二楼来，假惺惺问：“怎么李总这么快就走了，你们谈得怎么样？”丁一岚把谈判情况汇报了一通，然后说：“罗总，我们站在股东们立场，这样的条件已经是大大让步了呀！李总居然还说干不了，走了！天底下哪有这样谈合同的？”罗总马上和稀泥道：“哎呀，李总是硕丰建工出了名的犟牛，我拿他都没办法！但以我对他的了解，他刚才说的也有些气话的成分，你也不要完全放在心上。你们再好好谈谈，第一轮谈不拢，又谈第二轮嘛，咱这个项目年后就得开工，总包合同耽搁不得。丁经理啊，这个谈判进度要加快，大过年的，可别让张董和殷总跟着操心啊。”罗总身兼硕丰建工负责人和开发公司副总的双重身份，这套高段位太极拳的招式，简直就是“不提立场、不提原则、不提建议、只讲压力”，让丁一岚瞬间无语到恶心的程度，心里骂道：妈的，这块该死的滚刀肉！丁一岚心里想骂娘，但脸上却和颜悦色地道：“我们是要好好谈的呀，可李总这样的态度，我们怕是继续谈不了！”罗总笑呵呵地说：“天底下，哪有谈不了的合同，你们都冷静冷静，再想想，再约时间谈，争取过年放假前谈好！”然后问丁一岚：“工地那边我也去看了，今天没其它汇报事项了吧？我就打算回成川了！”丁一岚没想到罗总这么快就想溜走，把烫手的山芋完全留在她手里，她索性直接说：“其它汇报事项是没有了。罗总，你给我个指示，该怎么和李总继续谈吧。”罗总摆摆手道：“我也拿他没辙！丁经理，你跟他好好谈，指定能谈好，司机在下边儿等我，我先走了！”等罗总下了楼，一岚啪地一巴掌拍在桌上：“该死的笑面虎，可恶的滚刀肉！”
茶楼这边，一番虚心请教下来，已是五点多。送走万经理，两人从茶楼出来，往停车的地方走，晓天道：“你还是可以嘛，有做投拓的潜质！”雨燕微微拉开口罩，呼吸一口外边的冷空气问：“怎么说？”晓天哈哈一笑道：“跟我配合打得很好！”“切！我又不傻！”雨燕对这个评价似乎不太满意，然后回归正题问：“万经理怎么说？周副市长凭什么这么信他？”“鱼有鱼路，虾有虾路，螺蛳没路直转轱辘。这世道啊，总有人比你我更有门路！周副市长是他小姨！”晓天说完，马上嘱咐道：“这话你全当我没说过！哪里听了哪里丢！”雨燕顿时瞪大了眼睛，拨浪鼓似的点了点头，回了四个字：“原来如此！”晓天又无可奈何地道：“你以为单凭这重身份，就能办成事吗？你想太多了！”雨燕回道：“那怎么办？”晓天摇摇头：“狮子大开口啊！你说怎么办，凉拌！”雨燕心里一凉：“那你回绝他了？长阳台是不是没戏了？！”晓天皱紧眉头说：“还没到回绝的时候，先做方案吧！”