“也许情况并不像你想象的那么糟糕，建设局党委会那天也没有人说不让你们进入新城的市场呀？”刘睿智安慰赵嘉琪。
赵嘉琪好像是吃了一惊，随后脸色又拉了下来，“就在别忽悠我了，你们不是已经让拓源开工了吗，为什么不通知我们开工呢？”她想着刘睿智又来搪塞自己，可是自己也没有看到实际的效果呀？新城区建设局从来没有正式叫自己来谈实质性的合作。
“你不要不相信，今天我们领导在一起，还说呢，准备先拿两个项目给你们大成致远试试，让你们公司直接和拓源同时开始招标代理，让大家评判，如果大家都认为你们做得好，那就会有大批项目的代理权，靠实际工作业绩说话！”刘睿智说。
赵嘉琪半信半疑地看着刘睿智，“你说真的？”
“我骗你干吗？”
“可是，我费了半天劲儿攻关”，赵嘉琪本来想说，花了多少多少银子铺路，想来想去，说这些话还真的不合适，就草草略去，“把我自己喝得几次都半死不活的，结果就只给两三个项目的代理权？”
赵嘉琪显然对这样的回报不满意，掐指算算这利润兴许也就刚好够给在昊阳市、新城区这边攻关所有花掉的费用。
早知这样，那自己辛苦个屁呀，弄了半天，连人员的工资都挣不着。
“可是，你们开拓一个新的市场，就相当于从人家别人碗里把肉挖走啊，你想想拓源公司虽小，但以我们这里也经营了五六年了，人家的关系、渠道，都已经相对稳固了，互相信任已经建立。
大家即便是想换掉他们，也得一步一步来。你们公司再大，对新城来说，你们都是陌生人，交朋友也得有个过程，得得到大家的认可才好。”
赵嘉琪虽然很不满意，但是刘睿智的话也在情在理，而且也只有通过这样挤走人家拓源才合情合理，赵嘉琪似乎也不能说出什么话。
“还有一点儿，你也得理解周书记，周书记刚到建设局不久，一时介入主业还没那么深，什么事儿都急不得，得慢慢来，周书记想让大家接受他，服他，估计也得一个过程。你们要展示出大公司的风采，那么周书记脸上也有光，替你们再争取项目的时候，底气也就足了，那时候，大家都看到了你们的能力，有些事儿就会水到渠成了。说一千道一万都是白搭，关键还是看自己。”
“听你说了这么一阵子，我心理还舒服点儿，还是你比较好，我倒也不是非要怎么样，可是咱们有事儿说事儿，什么事儿都说在明面上，别碰到困难就躲，遇着事儿就逃啊！你看我都从省城跑到新城来了，你说，周书记连见都不见我，什么意思吗？你有什么困难，你说呀？我赵嘉琪也不是第一天出来混，我又不是不理解人，不懂事儿，你总得给我一个说法吧，这躲着不见面，也没有一句话，这算什么呀？”赵嘉琪说着说着，情绪又有点儿上来了。
“你先冷静冷静，你听我说”，刘睿智说，“那天党委会散会以后，大家出了会议室就议论3P项目的这些事儿。说周书记提出来，新城区下一步的工程项目特别多，但靠拓源肯定是吃不了的，提议引入竞争机制，放开市场……但我不是领导，我没有资格参会，所以，我不知道会上，周书记是怎么说的，但他肯定是说了话的。但现在议事有明确的规则，就是书记不能过早表态，而必须是最后一个表态，以免有诱导性，一把手先把自己的观点亮出来，别的副职怎么好说别的话呢？”
“得得得，反正他肯定没明确提出来由大成致远参与。你说的这些都是规则，但如果周书记真的诚心帮我，他是会有办法的，你们的议事规则我知道，不就是个别酝酿、充分沟通、集体讨论、会议决定吗！他一个当书记的，不一定非得自己说出自己的观点吧？他可以提前跟别的领导充分沟通呀，非得自己才能亮明自己的观点吗？他周书记在官场混了半辈子的人，这还用别人教？”
二人喝着小资的咖啡饮料，倒是交流得毫无障碍，赵嘉琪此刻也没把刘睿智当外人，对他也没有隐瞒自己的想法和目的。
“我反正觉得周书记对我的事儿也没怎么上心”，说话的同时，赵嘉琪把嘴蹶得高高的。
“我觉得他还没你对我的事儿上心！”
刘睿智一听赵嘉琪表扬自己，就肾虚，心里想，我可不是上心，我不上心可咋办，稀里糊涂地收了你三万块钱。说说不成，交交不成，退退不成，花花不成。现在弄得自己天天编瞎话儿，左右逢源，抓耳挠腮，挖空心思，坐立不安。
赵嘉琪好像是吃了一惊，随后脸色又拉了下来，“就在别忽悠我了，你们不是已经让拓源开工了吗，为什么不通知我们开工呢？”她想着刘睿智又来搪塞自己，可是自己也没有看到实际的效果呀？新城区建设局从来没有正式叫自己来谈实质性的合作。
“你不要不相信，今天我们领导在一起，还说呢，准备先拿两个项目给你们大成致远试试，让你们公司直接和拓源同时开始招标代理，让大家评判，如果大家都认为你们做得好，那就会有大批项目的代理权，靠实际工作业绩说话！”刘睿智说。
赵嘉琪半信半疑地看着刘睿智，“你说真的？”
“我骗你干吗？”
“可是，我费了半天劲儿攻关”，赵嘉琪本来想说，花了多少多少银子铺路，想来想去，说这些话还真的不合适，就草草略去，“把我自己喝得几次都半死不活的，结果就只给两三个项目的代理权？”
赵嘉琪显然对这样的回报不满意，掐指算算这利润兴许也就刚好够给在昊阳市、新城区这边攻关所有花掉的费用。
早知这样，那自己辛苦个屁呀，弄了半天，连人员的工资都挣不着。
“可是，你们开拓一个新的市场，就相当于从人家别人碗里把肉挖走啊，你想想拓源公司虽小，但以我们这里也经营了五六年了，人家的关系、渠道，都已经相对稳固了，互相信任已经建立。
大家即便是想换掉他们，也得一步一步来。你们公司再大，对新城来说，你们都是陌生人，交朋友也得有个过程，得得到大家的认可才好。”
赵嘉琪虽然很不满意，但是刘睿智的话也在情在理，而且也只有通过这样挤走人家拓源才合情合理，赵嘉琪似乎也不能说出什么话。
“还有一点儿，你也得理解周书记，周书记刚到建设局不久，一时介入主业还没那么深，什么事儿都急不得，得慢慢来，周书记想让大家接受他，服他，估计也得一个过程。你们要展示出大公司的风采，那么周书记脸上也有光，替你们再争取项目的时候，底气也就足了，那时候，大家都看到了你们的能力，有些事儿就会水到渠成了。说一千道一万都是白搭，关键还是看自己。”
“听你说了这么一阵子，我心理还舒服点儿，还是你比较好，我倒也不是非要怎么样，可是咱们有事儿说事儿，什么事儿都说在明面上，别碰到困难就躲，遇着事儿就逃啊！你看我都从省城跑到新城来了，你说，周书记连见都不见我，什么意思吗？你有什么困难，你说呀？我赵嘉琪也不是第一天出来混，我又不是不理解人，不懂事儿，你总得给我一个说法吧，这躲着不见面，也没有一句话，这算什么呀？”赵嘉琪说着说着，情绪又有点儿上来了。
“你先冷静冷静，你听我说”，刘睿智说，“那天党委会散会以后，大家出了会议室就议论3P项目的这些事儿。说周书记提出来，新城区下一步的工程项目特别多，但靠拓源肯定是吃不了的，提议引入竞争机制，放开市场……但我不是领导，我没有资格参会，所以，我不知道会上，周书记是怎么说的，但他肯定是说了话的。但现在议事有明确的规则，就是书记不能过早表态，而必须是最后一个表态，以免有诱导性，一把手先把自己的观点亮出来，别的副职怎么好说别的话呢？”
“得得得，反正他肯定没明确提出来由大成致远参与。你说的这些都是规则，但如果周书记真的诚心帮我，他是会有办法的，你们的议事规则我知道，不就是个别酝酿、充分沟通、集体讨论、会议决定吗！他一个当书记的，不一定非得自己说出自己的观点吧？他可以提前跟别的领导充分沟通呀，非得自己才能亮明自己的观点吗？他周书记在官场混了半辈子的人，这还用别人教？”
二人喝着小资的咖啡饮料，倒是交流得毫无障碍，赵嘉琪此刻也没把刘睿智当外人，对他也没有隐瞒自己的想法和目的。
“我反正觉得周书记对我的事儿也没怎么上心”，说话的同时，赵嘉琪把嘴蹶得高高的。
“我觉得他还没你对我的事儿上心！”
刘睿智一听赵嘉琪表扬自己，就肾虚，心里想，我可不是上心，我不上心可咋办，稀里糊涂地收了你三万块钱。说说不成，交交不成，退退不成，花花不成。现在弄得自己天天编瞎话儿，左右逢源，抓耳挠腮，挖空心思，坐立不安。