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正文（二六四）一语激起千层浪
（二六四）一语激起千层浪
真正想做点事情，光有热情和决心可是万万不够的，还要有切实合理的计划和持之以恒的奋斗才可能有成功的希望。古人云种瓜得瓜，种豆得豆。但这个瓜豆够不够鲜甜，除了自己的努力，还确实需要点运气。但是，若没有这前期的付出，就肯定不会有收获。
乔仲达明白这个道理，章清亭当然也明白这个道理，这些天她可不是白闲着。用心并不是亲自在那院子里眼都不眨的监工，那样的事情很多人都能干。她要干的，是想在别人前面，从大局上考虑整个生意的走向，这才是一个老板真正应该操心的。
孟府虽然现在与她合伙，又因为官宦人家的性质决定了他们不能轻易出来抛头露面，必须倚重她才能把生意顺顺当当的做下来。所以在表面上似乎是章清亭占了上风，可实际上呢？
章清亭想得很清楚，自己不过是个在合适的时机上出现的合适的人。若是等到孟府跟着自己做熟了，他们还要用她么？答案是显而易见的。而过分依赖着他们家，等生意做起来了，肯定就会觉得自己家吃了亏，要来秋后算账了。人都是有私心的，尤其那么些一副肠子九曲十八弯的精明人，很有可能到时，孟家这原本最大的助力变成最大的掣肘。章清亭不得不防。
若是等矛盾出来了再解决，以她区区一个小老百姓，怎么可能斗得过高门大户？那时只怕孟府给她个棒槌她都得认作针了。所以章清亭就想了，先自己要有能在这种合作中占住脚的东西。这可不仅仅是画几个衣裳样子的问题，而且要能掌控住局的能力。荷月坞的生意她是看到了，确实是大有可为的，但孟府已经占了一半股了，她不可能把他们踢出去。但是，她还可以吸引人进来。这就是前些时说过的，那两只老虎的理论。而乔仲达，无疑是个最好的人选。
先，孟府再如何安排，针线上能抽出来的仆妇丫头也是有限的，若是要把生意做大，这人手肯定不够。需要有更熟悉京城市场的人打点下诸如厂房、人员、售卖、税赋等等事宜。
再次，对于乔孟两家来说，彼此之间都存在些顾忌，虽然心知肚明，但却碍于身份，不能轻易点破这层窗户纸，这就给了章清亭在其中牵线搭桥的机会。她可以趁着孟府还不敢自立为王的时候，她可以跟乔仲达提前达成协议，以借着把售卖一块完交给他处理的借口，让他逐步渗透到前期制作来。这样，孟府到时再想甩开她，另找个傀儡恐怕就不容易了。
章清亭并不贪心，在扎兰堡从商的经历深刻教育了她，贪婪就象掌中掬着的水，你越用力攥紧反而会越容易失去。趁着规模还小，她只想弄成三分天下的局面，自己只要能占着一份就行了，横竖她也不能长期呆在京城，就算给自己留一条小小的财路便罢。
现在听乔仲达这么一说，便知他有几分允意了，于是便开诚布公的说起自己的打算，“若是咱们当真要做，先，就得找几个得力的大师傅来设计样子。这个不是我推诿或是自谦，一来，一个人的脑子毕竟有限，我此时画了几款样子兴许好卖，可日后呢？我也不敢保证次次都能想出好样子来。”
乔仲达接着说了下去，“二来，每个人偏好的总有她自己的习惯，也不一定能面面俱到，所以得要多几个人想些不同的样子，满足不同的客人。再有，南朝织造毕竟更盛，我瞧夫人之前设计的几款样子中就有那边的影子，若是咱们真正要把这门生意做起来的话，日后再派船队去那边时，还得留心那边的时新样儿，最好再请几位地道的南朝师傅回来指导，以后这配色、画样都得多请些能工巧匠来才是！”
章清亭大赞，这个合伙人真是找对了！她略提个头就知道自己在想什么，简直就是自己肚子里的蛔虫，实在太有默契了，“二爷说得极是，我也是如此想的。咱们做的既是成衣，也不用亲自到各处售卖，就象方才高掌柜所说，把货直接给各地客商就是！”
这个事关切身利益，高逸立即把话接了过来，“若是如此，便得划定几个区域，某一处说好了，只能放上某一家，这才能显出特色来。”
赵成材忍不住插了一言，“若是一支独大，随他去卖，那倒也不好了，总得有个三两家的吧？”
高逸却有不同的看法，“他要是能卖得起价，当然随他卖去！若是卖的人多，跟卖布匹似的满大街都是，那怎么显得出别致？再有，也得防着卖的人一旦多了，难保没人会为了抄样子进几套货，又自家仿去，到时鱼龙混杂，打起官司才叫头疼呢！没的还葬送了这个店的名声。”
乔仲达略一沉吟，“赵先生提醒得很是，不过高兄顾虑的也有道理。我这儿倒有一个主意，你们看使不使得。每一处我们仍只放一家店，若是愿意做我们的生意，必须保证店里不再经营其他布匹生意，这就绝了他监守自盗的心。再有这个价格由我们统一制定，既然从京城里拿货的价一样，那就卖一样的价。这样也就避免了他随意哄抬物价，让客人心里不舒服，凭什么这儿是一个价，那儿又是另一个价？这也算是一个特色了。”
章清亭琢磨了一下，“这个主意倒很别致，只有一点，若是大客商从咱们这儿进了货回去，这种款好卖，那种款不好卖，死撑着那个价钱倒不能便宜行事了。不如再定一个最低价，须得能让客商灵活掌握才是。”
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真正想做点事情，光有热情和决心可是万万不够的，还要有切实合理的计划和持之以恒的奋斗才可能有成功的希望。古人云种瓜得瓜，种豆得豆。但这个瓜豆够不够鲜甜，除了自己的努力，还确实需要点运气。但是，若没有这前期的付出，就肯定不会有收获。
乔仲达明白这个道理，章清亭当然也明白这个道理，这些天她可不是白闲着。用心并不是亲自在那院子里眼都不眨的监工，那样的事情很多人都能干。她要干的，是想在别人前面，从大局上考虑整个生意的走向，这才是一个老板真正应该操心的。
孟府虽然现在与她合伙，又因为官宦人家的性质决定了他们不能轻易出来抛头露面，必须倚重她才能把生意顺顺当当的做下来。所以在表面上似乎是章清亭占了上风，可实际上呢？
章清亭想得很清楚，自己不过是个在合适的时机上出现的合适的人。若是等到孟府跟着自己做熟了，他们还要用她么？答案是显而易见的。而过分依赖着他们家，等生意做起来了，肯定就会觉得自己家吃了亏，要来秋后算账了。人都是有私心的，尤其那么些一副肠子九曲十八弯的精明人，很有可能到时，孟家这原本最大的助力变成最大的掣肘。章清亭不得不防。
若是等矛盾出来了再解决，以她区区一个小老百姓，怎么可能斗得过高门大户？那时只怕孟府给她个棒槌她都得认作针了。所以章清亭就想了，先自己要有能在这种合作中占住脚的东西。这可不仅仅是画几个衣裳样子的问题，而且要能掌控住局的能力。荷月坞的生意她是看到了，确实是大有可为的，但孟府已经占了一半股了，她不可能把他们踢出去。但是，她还可以吸引人进来。这就是前些时说过的，那两只老虎的理论。而乔仲达，无疑是个最好的人选。
先，孟府再如何安排，针线上能抽出来的仆妇丫头也是有限的，若是要把生意做大，这人手肯定不够。需要有更熟悉京城市场的人打点下诸如厂房、人员、售卖、税赋等等事宜。
再次，对于乔孟两家来说，彼此之间都存在些顾忌，虽然心知肚明，但却碍于身份，不能轻易点破这层窗户纸，这就给了章清亭在其中牵线搭桥的机会。她可以趁着孟府还不敢自立为王的时候，她可以跟乔仲达提前达成协议，以借着把售卖一块完交给他处理的借口，让他逐步渗透到前期制作来。这样，孟府到时再想甩开她，另找个傀儡恐怕就不容易了。
章清亭并不贪心，在扎兰堡从商的经历深刻教育了她，贪婪就象掌中掬着的水，你越用力攥紧反而会越容易失去。趁着规模还小，她只想弄成三分天下的局面，自己只要能占着一份就行了，横竖她也不能长期呆在京城，就算给自己留一条小小的财路便罢。
现在听乔仲达这么一说，便知他有几分允意了，于是便开诚布公的说起自己的打算，“若是咱们当真要做，先，就得找几个得力的大师傅来设计样子。这个不是我推诿或是自谦，一来，一个人的脑子毕竟有限，我此时画了几款样子兴许好卖，可日后呢？我也不敢保证次次都能想出好样子来。”
乔仲达接着说了下去，“二来，每个人偏好的总有她自己的习惯，也不一定能面面俱到，所以得要多几个人想些不同的样子，满足不同的客人。再有，南朝织造毕竟更盛，我瞧夫人之前设计的几款样子中就有那边的影子，若是咱们真正要把这门生意做起来的话，日后再派船队去那边时，还得留心那边的时新样儿，最好再请几位地道的南朝师傅回来指导，以后这配色、画样都得多请些能工巧匠来才是！”
章清亭大赞，这个合伙人真是找对了！她略提个头就知道自己在想什么，简直就是自己肚子里的蛔虫，实在太有默契了，“二爷说得极是，我也是如此想的。咱们做的既是成衣，也不用亲自到各处售卖，就象方才高掌柜所说，把货直接给各地客商就是！”
这个事关切身利益，高逸立即把话接了过来，“若是如此，便得划定几个区域，某一处说好了，只能放上某一家，这才能显出特色来。”
赵成材忍不住插了一言，“若是一支独大，随他去卖，那倒也不好了，总得有个三两家的吧？”
高逸却有不同的看法，“他要是能卖得起价，当然随他卖去！若是卖的人多，跟卖布匹似的满大街都是，那怎么显得出别致？再有，也得防着卖的人一旦多了，难保没人会为了抄样子进几套货，又自家仿去，到时鱼龙混杂，打起官司才叫头疼呢！没的还葬送了这个店的名声。”
乔仲达略一沉吟，“赵先生提醒得很是，不过高兄顾虑的也有道理。我这儿倒有一个主意，你们看使不使得。每一处我们仍只放一家店，若是愿意做我们的生意，必须保证店里不再经营其他布匹生意，这就绝了他监守自盗的心。再有这个价格由我们统一制定，既然从京城里拿货的价一样，那就卖一样的价。这样也就避免了他随意哄抬物价，让客人心里不舒服，凭什么这儿是一个价，那儿又是另一个价？这也算是一个特色了。”
章清亭琢磨了一下，“这个主意倒很别致，只有一点，若是大客商从咱们这儿进了货回去，这种款好卖，那种款不好卖，死撑着那个价钱倒不能便宜行事了。不如再定一个最低价，须得能让客商灵活掌握才是。”