第一十三章-还记得我吗(1/2)
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刘芒早上在公司打了好几份行程单，有新马泰、韩📚🜾国的出境游，也有湖🉡🈺南湖北，山西山东的国内游，还有近郊游。
工欲善其🕪事，必先利其器。准备了这么多份行程单，刘芒相信一定能有他们可心⛶🞷😵的行程。
只是盯着这块肉的旅行社🀸，又不止他们一家，这不，这哥俩正在这边跟王秘书聊的时候，又有一家旅行社找上了门来。
见🂼🔊到了王秘书，一个人自我介绍道：“王秘书您好，我是天鹅国际旅行社的外联，我们之前电话里面约好了的。”
王秘书点了点头：“哦，是是。这样，们先等一🚼下，咱们得有个先来后到，我得先看看💾🗛🜖别人家的行程和报价，然后再详细的对比一下，们先坐。”
就这样，两家竞争对手在大堂碰上了。同行如冤家，尤其还是在这种巨大的利益面前，就更是如此🟉了。双方都是摩拳擦掌，都想搞定这个大客户。表面上两边还客客气气的相互点头，心里其实已经把对方都当成敌人了......
看完了刘芒他📿们提供的部行程和报价之后，王秘书满意的点了点头说道：“我这几天也接到了几家旅行社的行程和报价，不过🍄🅡看来看去，还是们家的最便宜。也知道，员工集体出游是公司的福利，都是公司拿钱，所以对我们来说最重要的就是控制☆住价格了。”
“王秘书，您📿说的我都明白。我们也正因为考虑到了这一点，所以在来之前，就已经把价格往下压了。我们领导说了，这次哪怕少赚，甚至不赚，都得确保拿下这个客户，这样才能建立一个长期的合作关系。”
王秘书笑了笑说道：“嗯，们老板很有远见，我们公司几乎每年都会组织员工出游🌛⛘一次的，但每年都在更换旅行社，就是因为其它旅行社都把我们公司当成一锤子🛴买卖。”
“我们不光在价格上有优势，在服务上同样有优势。就像苏美电器，几百人的出游都是通过我们🌾🄭🀵公司出去的。如果不是我们公司的品牌🕥好、服务好，他们怎么会跟我们合作呢？”
蔡清臣的公司叫北方风光旅行社，苏梦萱的公司则叫北方风光旅行社人民路营业部。这两家公司看起来是总公司和分公司🖓💐🐼的关系，实际上两家公司在内部是一点关系都没有，只是苏梦萱将公司挂靠在北方风光旅行社名下。但这就是北方风光旅行社的品牌效应，否则，他们的挂靠费一年也不会收取那么多。
王秘书还挺满意的说道：“哦，原来苏美电器的员工也是从们家旅行社走的？行，那我会好🞆👽🎑好考虑的。”
九阳装饰公司是滨城最大的几家装修公司之一，而苏美电器则是整个东北的电器龙头企💾🗛🜖业，那规模比他们公司大到不知道哪里去了。这对于王秘书来说，又是一个加分项。刘🙆芒和林增光对视了一眼，拿下这个客户指日可待啊？
可天鹅旅行社的外联并不想看见他们双方谈的这么融洽，其中一个人走上前来说道：“王秘书，其实各家旅行社能提供的服务都差不多，我觉得您还是应该再看看我们🂠🐌的价格，要是觉得有什么不合适的话，我们可以回去跟老板商量，在价格上我们也不是不能进行🜠🃧让步。不能好话都让别人说了啊，谁不想和贵公司建立一个长期合作的关系啊？”
这人说的🕪话指向性很明确，几乎就差指着刘芒的鼻子说了。
他刘芒是个让随便说的好脾气吗？不🏄🗢🝖，他站了起🚼来，个头💊比对方得高出差不多半个头。
“什么意思啊？谈生意得讲究个先来后到吧？我们还在这💊呢，就过来捣乱⚏🐗了？我看不是来谈生意的，是来找事的吧？”刘芒怒目圆睁的说道。
林增光和刘芒📿一起站起身来，他之前见过刘芒打架，给王毅揍得头破血流的，刘芒要是有想动手的意思，他得赶紧拉着点🖓💐🐼。
刘芒早上在公司打了好几份行程单，有新马泰、韩📚🜾国的出境游，也有湖🉡🈺南湖北，山西山东的国内游，还有近郊游。
工欲善其🕪事，必先利其器。准备了这么多份行程单，刘芒相信一定能有他们可心⛶🞷😵的行程。
只是盯着这块肉的旅行社🀸，又不止他们一家，这不，这哥俩正在这边跟王秘书聊的时候，又有一家旅行社找上了门来。
见🂼🔊到了王秘书，一个人自我介绍道：“王秘书您好，我是天鹅国际旅行社的外联，我们之前电话里面约好了的。”
王秘书点了点头：“哦，是是。这样，们先等一🚼下，咱们得有个先来后到，我得先看看💾🗛🜖别人家的行程和报价，然后再详细的对比一下，们先坐。”
就这样，两家竞争对手在大堂碰上了。同行如冤家，尤其还是在这种巨大的利益面前，就更是如此🟉了。双方都是摩拳擦掌，都想搞定这个大客户。表面上两边还客客气气的相互点头，心里其实已经把对方都当成敌人了......
看完了刘芒他📿们提供的部行程和报价之后，王秘书满意的点了点头说道：“我这几天也接到了几家旅行社的行程和报价，不过🍄🅡看来看去，还是们家的最便宜。也知道，员工集体出游是公司的福利，都是公司拿钱，所以对我们来说最重要的就是控制☆住价格了。”
“王秘书，您📿说的我都明白。我们也正因为考虑到了这一点，所以在来之前，就已经把价格往下压了。我们领导说了，这次哪怕少赚，甚至不赚，都得确保拿下这个客户，这样才能建立一个长期的合作关系。”
王秘书笑了笑说道：“嗯，们老板很有远见，我们公司几乎每年都会组织员工出游🌛⛘一次的，但每年都在更换旅行社，就是因为其它旅行社都把我们公司当成一锤子🛴买卖。”
“我们不光在价格上有优势，在服务上同样有优势。就像苏美电器，几百人的出游都是通过我们🌾🄭🀵公司出去的。如果不是我们公司的品牌🕥好、服务好，他们怎么会跟我们合作呢？”
蔡清臣的公司叫北方风光旅行社，苏梦萱的公司则叫北方风光旅行社人民路营业部。这两家公司看起来是总公司和分公司🖓💐🐼的关系，实际上两家公司在内部是一点关系都没有，只是苏梦萱将公司挂靠在北方风光旅行社名下。但这就是北方风光旅行社的品牌效应，否则，他们的挂靠费一年也不会收取那么多。
王秘书还挺满意的说道：“哦，原来苏美电器的员工也是从们家旅行社走的？行，那我会好🞆👽🎑好考虑的。”
九阳装饰公司是滨城最大的几家装修公司之一，而苏美电器则是整个东北的电器龙头企💾🗛🜖业，那规模比他们公司大到不知道哪里去了。这对于王秘书来说，又是一个加分项。刘🙆芒和林增光对视了一眼，拿下这个客户指日可待啊？
可天鹅旅行社的外联并不想看见他们双方谈的这么融洽，其中一个人走上前来说道：“王秘书，其实各家旅行社能提供的服务都差不多，我觉得您还是应该再看看我们🂠🐌的价格，要是觉得有什么不合适的话，我们可以回去跟老板商量，在价格上我们也不是不能进行🜠🃧让步。不能好话都让别人说了啊，谁不想和贵公司建立一个长期合作的关系啊？”
这人说的🕪话指向性很明确，几乎就差指着刘芒的鼻子说了。
他刘芒是个让随便说的好脾气吗？不🏄🗢🝖，他站了起🚼来，个头💊比对方得高出差不多半个头。
“什么意思啊？谈生意得讲究个先来后到吧？我们还在这💊呢，就过来捣乱⚏🐗了？我看不是来谈生意的，是来找事的吧？”刘芒怒目圆睁的说道。
林增光和刘芒📿一起站起身来，他之前见过刘芒打架，给王毅揍得头破血流的，刘芒要是有想动手的意思，他得赶紧拉着点🖓💐🐼。