“乔西特先生，您好，我是来自于中国临河机床集团公司的业务代表李甜甜，这位是我们销售公司国际业务部的副部长郑康先生。”
走进乔西特的办公室🚩🖄，李甜甜用流利的英语向对方做着自我介绍。她此行的角色是郑康的助手兼翻译，销售公司里像郑康这样四🌒十来岁的骨干大多不懂外语，外出谈判是必须自带☰翻译的。
“欢迎二位，请坐吧。”
长着满脸络腮胡子的乔西特很随意地与郑康握了一下手，便招呼二人坐下，还喊来一名手下，让他给二人各倒了一杯水，算是📙🛐待客之道了。
“二位，你们打电话告诉我，说你们希望和我谈一谈设备方面的事情，现在你们可以🗷☨🁿🗷☨🁿说了。”
没有太多的寒暄，乔西特直接进入了正题。
“乔西特先生，我们听说巴尔的摩工厂有意淘汰旧的生产线，建设一条全新的自动生产线，是有这么回事🔽🆉吗？”李甜甜问道。这种问题没有必要让郑康多费一次口舌，由李甜甜来发问就可以了。
乔西特点点头，说道：“是的，我们的确有淘汰旧生产线的计划。我们现在使用的生产线，还是1🂁970年建设的，现在已经不适应汽车行业的发展了。我们希望能够建设一条最新技术的生产线。怎么，贵公司希望为我们提供一些服务吗？”
他说这些话的时候，李甜甜便同步地给郑康做着翻译。等他说完，郑康向李甜甜示意了一下，李甜🂁甜便答道：“是的，乔西特先生，我们非👴🍄常希望能够参🈴🐆与巴尔的摩工厂这条新生产线的建设。”
“那么，你们希望参与那部分呢？”🜤🄆乔🙕🏩西特继续问道。
“全部。”李甜甜道。
“全部🌰？”乔西特有些意外，“尊敬的女士，我有点不明白，🔼🅻🔼🅻你说的全部，是指什么？”
“当然是指我们愿意为巴尔的摩工厂提供整条生产线，从最初的设计，到最🔆终投产，我们可以采取‘交钥匙’的方式。”李甜甜说道。
所谓“交钥匙”，是技术服务🐜的一种方式，指项目承包方为客户提供包括设计、供货、安装、试运行的全套服务，直到项目能够正常运转，再完整地交付给客户。
早年，中国从国外引进技术时，曾采用过“交钥匙”的方式，即由国外公司为我们完🗷☨🁿成整个工厂的建设，我们只需要等项目投产后接收工厂即可。
70年代末之后，国家在重大技术装备引进中提出了“联合设计、合作制造”的原则，要求国外在销售装备时必须附带技术转让，要让中国企业参与设计和制造，以便把技🝔🔭术掌握在自己手上，“交钥匙”的方式是国家不提倡的。
就一个孤立的项目而言🈑，“交钥匙”的方式对于业主🆈🍦方来说是最为省事的，业主只需要提出自己的需求，不用过多操心。但中国作为一个追求独立自主的国家，不能容忍一项技术掌握在别人手里，即便是买鱼的时候，也要了🕁💽解一下捕鱼的方法，这就属于发展中国家里的另类了。
通用的巴尔的摩工🄜⚄厂是一家汽车厂，通用公司的高层并不打算染指机床制造，所以对汽车生产线的建设过程没有什么兴趣。设备供应方能够用“交钥匙”的方式提供设备，通用公司当然是更为乐意的。
“你们不是说你们是中国🐱企业🐜吗？”乔西特🍜诧异地问道。
走进乔西特的办公室🚩🖄，李甜甜用流利的英语向对方做着自我介绍。她此行的角色是郑康的助手兼翻译，销售公司里像郑康这样四🌒十来岁的骨干大多不懂外语，外出谈判是必须自带☰翻译的。
“欢迎二位，请坐吧。”
长着满脸络腮胡子的乔西特很随意地与郑康握了一下手，便招呼二人坐下，还喊来一名手下，让他给二人各倒了一杯水，算是📙🛐待客之道了。
“二位，你们打电话告诉我，说你们希望和我谈一谈设备方面的事情，现在你们可以🗷☨🁿🗷☨🁿说了。”
没有太多的寒暄，乔西特直接进入了正题。
“乔西特先生，我们听说巴尔的摩工厂有意淘汰旧的生产线，建设一条全新的自动生产线，是有这么回事🔽🆉吗？”李甜甜问道。这种问题没有必要让郑康多费一次口舌，由李甜甜来发问就可以了。
乔西特点点头，说道：“是的，我们的确有淘汰旧生产线的计划。我们现在使用的生产线，还是1🂁970年建设的，现在已经不适应汽车行业的发展了。我们希望能够建设一条最新技术的生产线。怎么，贵公司希望为我们提供一些服务吗？”
他说这些话的时候，李甜甜便同步地给郑康做着翻译。等他说完，郑康向李甜甜示意了一下，李甜🂁甜便答道：“是的，乔西特先生，我们非👴🍄常希望能够参🈴🐆与巴尔的摩工厂这条新生产线的建设。”
“那么，你们希望参与那部分呢？”🜤🄆乔🙕🏩西特继续问道。
“全部。”李甜甜道。
“全部🌰？”乔西特有些意外，“尊敬的女士，我有点不明白，🔼🅻🔼🅻你说的全部，是指什么？”
“当然是指我们愿意为巴尔的摩工厂提供整条生产线，从最初的设计，到最🔆终投产，我们可以采取‘交钥匙’的方式。”李甜甜说道。
所谓“交钥匙”，是技术服务🐜的一种方式，指项目承包方为客户提供包括设计、供货、安装、试运行的全套服务，直到项目能够正常运转，再完整地交付给客户。
早年，中国从国外引进技术时，曾采用过“交钥匙”的方式，即由国外公司为我们完🗷☨🁿成整个工厂的建设，我们只需要等项目投产后接收工厂即可。
70年代末之后，国家在重大技术装备引进中提出了“联合设计、合作制造”的原则，要求国外在销售装备时必须附带技术转让，要让中国企业参与设计和制造，以便把技🝔🔭术掌握在自己手上，“交钥匙”的方式是国家不提倡的。
就一个孤立的项目而言🈑，“交钥匙”的方式对于业主🆈🍦方来说是最为省事的，业主只需要提出自己的需求，不用过多操心。但中国作为一个追求独立自主的国家，不能容忍一项技术掌握在别人手里，即便是买鱼的时候，也要了🕁💽解一下捕鱼的方法，这就属于发展中国家里的另类了。
通用的巴尔的摩工🄜⚄厂是一家汽车厂，通用公司的高层并不打算染指机床制造，所以对汽车生产线的建设过程没有什么兴趣。设备供应方能够用“交钥匙”的方式提供设备，通用公司当然是更为乐意的。
“你们不是说你们是中国🐱企业🐜吗？”乔西特🍜诧异地问道。